Müügijuhtimise juhendamise vahendid

Top müügi meeskonna liikmetel on sageli raske üleminekut müügijuhtimispositsioonidele, kuid siiski on mõttekas, et ettevõtted püüavad kasutada personali loomupäraste talentide kogumit. Ameerika Management Association teatab, et vähem kui 15 protsenti suure võimsusega müüjatest on edukad juhtivatel ametikohtadel. Õiged juhendamisvahendid võivad siiski aidata teie tippmüüjatel leida kasu, mida saab tipptasemel müügijuhiks.

Põhiülesanded

Ettevõtte müügijuhi värbab, palkab, rongib, juhendab ja juhendab uusi ja veteranseid müügitöötajaid. Müügijuht peab olema kohanemisvõimeline, mis tähendab, et ta on valmis ja suudab kuulata töötajate probleeme, muresid ja küsimusi ning seejärel aidata müügimeeskonna liikmetel leida vastused ja lahendused. Sellise meeskonnatöö keskkonna, ühiste eesmärkide ja julgustuse loomine aitab juhtida meeskonda soovitud müügitulemuste suunas.

Coaching Needs

Mentor, koolitada ja edastada oma müügijuhid edu saavutamiseks. Vastavalt ASTD teatatud uuringule jõuab vaid 11 protsenti ettevõtetest oma müügitöötajate koolitamisele suurel määral, nii et paljud müügijuhid jäävad oma uue töö tegemisel oma seadmetesse. Sama uuring näitab, et ettevõtted investeerivad oma müüjate koolitamisse palju rohkem ressursse - nii palju kui 66 protsenti. Ettevõtted peaksid investeerima müügijuhtidesse, pakkudes juhendamisvahendeid, et aidata neil end juhina tunda.

Võimenduse mallid

Mõnikord alustavad müügimehed oma karjääri müügi skriptidega, mis on loodud kas nende ettevõtte poolt või midagi, mida nad ise sõnastavad, mis suudab neid edukalt müüdavasse maad katta. Samamoodi võib müügijuht luua müügijuhtimise eesmärkide saavutamiseks malli, keskendudes eriti murettekitavatele valdkondadele. Mõned eesmärgid hõlmavad regulaarselt müügitulemuste jälgimist, uute müügioskuste vajadust ning uute müügitöötajate koolitamist ja juhendamist.

Täiendavad tööriistad

Müügijuhid tegutsevad kontaktisikuna ja mõnikord puhvrina müügitöötajate ja nende enda juhendajate ja juhtide vahel. Mõnikord hõlmab suur osa müügijuhi päevast konflikti kaotamist ühel või mõlemal rindel ning peab tõhusalt ja austavalt suhtlema mõlema grupiga. Üks olulisi ja kasulikke vahendeid, mida müügijuht võib sellistes olukordades rakendada, on struktuur. Mida rohkem struktuuri nad oma päeva jooksul loovad, seda rohkem nad teavad, kui palju vabadust neil on, kui tekib ettenägematu küsimus, mida nad peavad täitma. Üks võimalus, kuidas saavutada kõikehõlmav struktuur, mis on kasulik kõigile, on määrata meeskonnale kord kvartalis või kuus kohtumisi baasi puudutamiseks.

2016. aasta palgateave müügijuhtidele

USA Tööstatistika büroo sõnul teenisid müügijuhid 2016. aastal keskmiselt 117 960 dollari palka. Madalamal tasemel teenisid müügijuhid 25 protsentiili palka $ 79, 420, mis tähendab, et 75 protsenti teenis seda summat rohkem. 75. protsentiili palk on $ 168, 300, mis tähendab, et 25 protsenti teenivad rohkem. 2016. aastal töötas müügijuhina USAs 385 500 inimest.

 

Jäta Oma Kommentaar