Müügi stimuleeriv struktuur

Kui teie ettevõte tegeleb toodete või teenuste müümisega, võib müügi stimuleeriv struktuur mängida olulist rolli ettevõtte edu saavutamisel. Müügikampaaniad annavad teie müügipersonalile konkreetsed eesmärgid, et töötada, ja aitaks tagada, et te premeerite saavutusi, mis aitavad ettevõttel oma üldiste tulude eesmärkide saavutamisel.

Disain

Dokumenteerige oma müügikampaania selgelt, et see kajastaks teie ettevõtte müügistrateegiat, tulemuslikkuse mõõtmisi, hüvitisi ja haldust. Selleks, et juhtida sellist tegevust, mida teie ettevõte peab täitma või ületama oma tulu-eesmärgid, peab plaan motiveerima oma müügipersonali seatud eesmärkide saavutamiseks. Mida vähem keeruline on müügi stimuleerimiskava, seda parem. Agendid peaksid selgelt mõistma ettevõtte eesmärke ja panuse tase, mida meeskonna liikmed peavad ettevõtte edu tagamiseks tagama.

Hüvitis

Kuigi väikese ja keskmise suurusega ettevõtte omanik võib olla ahvatlev palgata müügiesindajaid ainult komisjonipõhiselt, ei pruugi see olla teie ettevõtte jaoks parim tegevus. Ainult vahendustasu eest vastutav agent on pigem hõivatud pigem oma ettevõtte kui teie ettevõtte alumisega. Kui läheb karmiks, võivad ainult komisjonitasud agendid oma ärist loobuda, sest kui tehinguid ei suleta, ei saa agent ise endale ega oma perele ette näha. Kui agent näeb, et olete nõus tegema investeeringuid, makstes konkurentsivõimelise baasipalga pluss komisjonitasu, siis olete tõenäoliselt tööle kõrgema müügikvalifikatsiooniga spetsialist, kes töötab hoolikalt, et anda teile soovitud tulemused.

Toimivuse mõõtmised

Tulemuslikkuse mõõtmised on ükskõik millise müügi stimuleeriva struktuuri oluline osa, sest need võimaldavad juhtidel näha, kas müügiesindajad täidavad ootusi. Mõõtmised erinevad ettevõtetelt, kuid peaksid keskenduma müügiagendi tegevuste mõõtmisele või hindamisele, mis toob kaasa müügitulemuse. Mõnede ettevõtete puhul tähendab see esitluste arvu jälgimist, mida müügiagent annab nädalas või kuus. Teiste jaoks võib see tähendada suletud müügi arvu ja dollari väärtuse läbivaatamist. Olenemata mõõtmisest peaks see olema järjepidev, täpne ja tulemuspõhine.

Hindamine

Hinnates müügi stimuleerimiskava mõju teie müügipersonali toimimisele, on kõige selgem märge selle kohta, mis toimib ja mis mitte. Kui keegi müügimeeskonnas ei vasta ootustele, on aeg hinnata, kas eesmärgid on kõrged. Kui kõik võistkonnas osalejad saavad boonuseid, hoolimata sellest, et ettevõte on oma tuludeesmärkidest häbelik, peate uuesti vaatama individuaalseid või kollektiivseid müügieesmärke. Sa peaksid hindama oma müügi stiimulite struktuuri perioodiliselt, et näha, milliseid muudatusi on vaja teha. Hea müügiedendusstruktuur saab teie müügipersonalilt kiitust. Parimad müügi stiimulid austavad tähtede jõudlust ja eraldavad teie superstaaragendid nendest, mis on ebaproduktiivsed.

 

Jäta Oma Kommentaar