Müügimõju muutuva kogukuluga

Nõudluse muutus mõjutab teie müüki ja mõjutab teie muutuvkulusid. Teie müügi kasvades suurenevad teie muutuvkulud. Kui teie müük väheneb, vähenevad teie muutuvkulud. Kui tõstate või langetate oma müügihinda, peab uus müügihind olema piisav, et katta muutuvkulusid ja püsikulusid, et katkestada. Te saate oma muutuvkulusid kontrollida müüjate vahetamisega, et saada madalamat hinda või vähendada töötajate tööaega, et vähendada palgaarvestust. See võib suurendada teie kasumit, kui müük on tugev või aitab teil müügi vähenemise ajal katkestada või vähendada kahjumit.

Mis on muutuvad kulud

Tootmisettevõtete puhul on tegelikud muutuvkulud teie otsesed materjalid ja otsene tööjõud. Kui kasutate jaemüügiettevõtet, on teie varud muutuvkulud. Tootmis- ja jaekaubandusettevõtete puhul on muutuvkulud müügitasud ja transpordikulud. Tehase üldkulude muutuv osa, näiteks kommunaalteenused ja varuosad ja tarvikud, varieeruvad müügimahu järgi. Seevastu muutuvad samm-muutuvad kulud ainult siis, kui müük suureneb või väheneb oluliselt. Näiteks hooldustöötajate töötundide arv muutub vastavalt ületunnitöö nõudmistele või müügi vähenemisele.

Muutuvkulude osamarginaal

Muutuvkulude sissemakse marginaal näitab, kui palju raha olete jätnud pärast muutuvkulude lahutamist müügihinnast. Sissemaksete marginaal peab olema piisavalt suur, et katta teie püsikulud. Sissemaksete marginaali arvutamiseks lahutage oma muutuvkulud oma müügitulust. Osamaksete marginaali arvutamiseks lahutage ühiku kohta muutuvkulud ühiku müügitulust. Jagage müügitulude kogusumma müüdud ühikute koguarvu, et saada müügitulu ühiku kohta. Jagage muutuvkulud kokku müüdud ühikute koguarvuga, et saada muutuvkulud ühiku kohta.

Müügi suurenenud nõudlus

Nõudluse kasvades saate oma müügihinda tõsta. Teie muutuvkulude osakaal peaks suurenema, kui teie müük suureneb. Näiteks öelge, et teie muutuvkulud ühiku kohta on $ 2. Kui teie müügitulud on $ 5 ühiku kohta, on teie sissemakse marginaal 3 dollarit ühiku kohta. Kui tõstate hinda ja suurendate sissemakse marginaali 6 dollarini ühiku kohta ja teie muutuvkulud jäävad 2 dollarini ühiku kohta, on teie sissemakse marginaal 4 dollarit ühiku kohta. $ 4 peab katma fikseeritud üldkulud ja teie kasumi eesmärgi.

Müügi vähenenud nõudlus

Kui müük on aeglane, saate vähendada oma müügihinda, et meelitada rohkem kliente. Kahjuks vähendab see ka teie panuse marginaali. Näiteks öelge, et teie muutuvkulud ühiku kohta on $ 3 ja teie müügitulud ühiku kohta on $ 6. Teie ühiku panuse marginaal on $ 3. Kui alandate oma müügihinda 4 dollarini ühiku kohta, on teie sissemakse marginaal $ 4 miinus $ 3 või $ 1 ühiku kohta. Kui teie $ 1 sissemakse marginaal ei kata teie püsikulusid, tekib iga müüdud üksuse puhul kahju. Teie valik on tõsta müügihinda või leida võimalusi oma muutuvate kulude vähendamiseks.

 

Jäta Oma Kommentaar