Müügi prognoosimine Exceli abil

Microsoft Excel on andmete jälgimiseks kasulik vahend. Varasemate müügiandmete ja muude teie müüki mõjutavate tegurite pakkumise abil saate tulevaste müüginumbrite prognoosimiseks kasutada Exceli prognoosi funktsiooni. Selline prognoosimine tuvastab teie gaasijuhtme võimalikud probleemid ja annab ülevaate ka müügieesmärkide juhtimisest kogu organisatsioonis.

Prognoosifunktsiooni mõistmine

Exceli prognoosimise funktsioon on saadaval, klõpsates Exceli tööriistaribal nuppu "Funktsioon" või kirjutades lahtrisse "= FUNKTSIOON (x, tuntud_väärtus, tuntud_x)". Müügiprognoosides on y-andmed eelmiste perioodide müük ja x-andmed on müügi mõjutavaks teguriks igal ajaperioodil. Kõik müüginumbrid peavad olema sama palju ja kronoloogilises järjekorras loetletud. Ärge jätke ühtegi lahtrit tühjaks. Kui te ei tea müügi- või x-tegurit ajaperioodi kohta, tippige hinnang. Tavaliselt peate funktsiooni esimese x-väärtuse hindama, sest see on tegur, mis mõjutab prognoositava ajavahemiku müüki.

X-teguri mõistmine

Prognoosfunktsiooni x-tegur on kõik andmed, mis mõjutavad müüki. See arv näitab näiteks müügimeeste arvu, tarbijahinnaindeksi, peamiste intressimäärade või hüpoteegimäärade arvu. Näiteks võib ehitustööstuse äritegevus mõjutada eluaseme arvu teatud aja jooksul. Kui ettevõte on osalise tööajaga, võib see esindada töötatud tundide arvu igas ajavahemikus. Kui teie ettevõttes ei ole tuvastatavaid tegureid, kasutage oma kogemust x-tegurina, kirjutades oma arvutustabelis esimesele ajavahemikule numbri "1", kasutage 2 teist, kolmandat kolmandat, jätkates numbrit perioodide kohta, mille kohta te prognoosite.

Andmete kogumine ja korraldamine

Järgmise aasta või kvartali müügi prognoosimine sõltub eelmiste kvartalite müügitulemuste täpsusest. Andmete kogumisel pidage silmas oma prognoosi struktuuri. Kui teie prognoos on korraldatud kuude kaupa, vajate näiteks igakuiseid müügi numbreid ja x-teguri väärtusi iga ajavahemiku kohta. Loetlege töölehe andmed veergudes või ridades, kuid numbrid peavad olema kronoloogilises järjekorras, et prognoosifunktsioon korralikult toimiks. Näiteks loetlege esimeses veerus olevad kuud, teise veeru iga kuu x-tegur ja kolmandas veerus iga kuu müügiandmed.

Prognoosifunktsiooni sisestamine

Sisestage tulevase müügiperioodi x-teguri kõrvale prognoositav valem veeru või müüginumbrite rea viimasesse lahtrisse. Näiteks, kui kuud on loetletud lahtrites A2 kuni A13, on lahtrites C2 – C12 loetletud lahtrites B2 kuni B13 olevate töötajate arv ja eelnevad müügiandmed, seejärel sisestatakse lahtrisse C13 prognoosifunktsioon. Tüüp "= PROGNOOS (" lahtrisse, seejärel klikkige lahtrisse "B13", mis on järgmise kuu x-tegur. Sisestage koma, seejärel lohistage kursorit lahtritest "C2" kuni C12 ", et valida kõik teadaolevad müügiandmed. Tippige veel üks koma, seejärel tõmmake kursorit "B2" - "B12" -ni, et valida kõik eelnevad x-tegurid. Funktsioon kuvatakse lahtris "= PROGNOOS (B6, C2: C5, B2: B5)".

 

Jäta Oma Kommentaar