Müügijõudude nõuanded

Iga ettevõte, kellel on toode või teenus, vajab tõhusat ja hästi koolitatud müügipersonali. Ei ole vahet, kas see müügipersonal koosneb ühest töötajast, kes teeb ettepanekuid kassaaparaadi taga või kas teie müügipersonal koosneb valdkonna esindajate meeskonnast, kes raskendab teie toodet igas maailma nurgas. Efektiivne müügipersonal on äritegevuse edu liikumapanev jõud ning ettevõtte omaniku või müügijuhtina on teil otsida võimalusi, kuidas tagada teie parim võimalik.

Müü ootusi

Tehke iga-aastane või poolaasta kauplemisaudit ning arutage tulemusi oma müügipersonaliga. Olge selge, kus sa praegu oled, kuhu sa tahad minna ja kuidas te ootate. Määrake selged, mõõdetavad ja saavutatavad müügieesmärgid.

Kui see on loodud, tehke oma müüki vähe. See on eriti oluline, kui töötate kogenud müügipersonaliga, kes võib harjuda oma teedega. Keskenduge eesmärgi "miks", iga eesmärgi pakutavate eeliste ja iga müügipersonali isikliku kasu kohta.

Müü müügi ootused. Ära arva, et teie müügipersonal mõistab ja võtab selle vastu ainult sellepärast, et te näete ja arutate ootusi. Olge valmis näitama oma müügipersonalile, kuidas ettevõte kavatseb luua edu atmosfääri ja aidata neil olla edukas.

Müü ettevõtte eesmärgid ja ootused viisil, mis toob müügipersonali kokku.

Treening ja areng

Tee koolitusest keskkond, mitte sündmus. Investeerige oma müügipersonali edu ja elage seda iga päev. Loo kõigis müügikoolituse aspektides. Toote teadmiste kirjandus ja müügitehnikate seminarid on olulised, kuid võivad muutuda igapäevaseks. Pakkuda koolitust, mis pakub igale müügipersonali liikmele ainulaadset võimalust olemasolevate oskuste parandamiseks ja uute oskuste arendamiseks.

Loo ostupsühholoogia kursused, looge mentorlusprogramm, kus kogenud meeskonnaliikmed saavad jagada oma teadmisi ja osaleda uuemate meeskonnaliikmete edukuses, tuua kaasa motiveerivad kõnelejad ja tooteteadmiste eksperdid.

Motiveerimine

Jah, raha on oluline motiveeriv tegur, kuid kindlasti mitte ainus. Vastasel juhul ei jäta kõrgelt tasustatud müügipersonalid tööle, et saada tšintšiljakasvatajaks. Kõrgem helistamine on olemas. Rahalisi stiimuleid saab alati haarata, kuid austust, toetust ja vähe vaba aega lubavat lubadust võivad nad sageli sisse tõmmata.

Loo entusiasmi müügi kaudu austuse, tunnustuse ja tunnustuse kaudu. Sõnade "palun" ja "aitäh" järjepidev kasutamine on suurepärane koht alustamiseks. Küsige arvamusi ja otsige aktiivselt oma müügipersonali ettepanekuid. Näita tunnustust raske töö eest, mida müügipersonal paneb ette müügitöötaja või kuu müügipersonali loomise kaudu, andke liikmetele pisut lisaaega oma perega, otsige ja tänage meeskonnaliikmeid isiklikult hästi tehtud töö.

Anna "asjad" ära. Suurte ootuste saavutamine väärib suurt kasu. Andke lisaraha makstud puhkust, andke välja kõrglahutusega televisioon, andke Las Vegas'is nädalavahetusel müügimeeskond. Looge hüppelaua stiimuleid nagu kinkekaart või piletid populaarsetele üritustele.

Leidke loovaid viise rahaliste stiimulite pakkumiseks. Kinnitage oma järgmise müügikoosoleku ajal iga meeskonna liikme juhatusel 100 dollari arve. Jälgige nende nägu, kui sa ütled neile, et neil on toolil alla käia. Saada üllatuskontroll oma kodule "lihtsalt sellepärast."

Paku oma müügipersonalile atraktiivseid rahalisi stiimuleid. Raha on motiveerija. Pea meeles, et see ei ole ainus.

 

Jäta Oma Kommentaar