Müügijõudude soodustamise programmid

Müügijõudude soodustamise programmid võivad olla hea võimalus müüjaid motiveerida isegi väikestes ettevõtetes. Stiimulid võivad olla sularaha, kauba, reiside või kinkekaartide kujul, sõltuvalt sellest, mida teie eelarve lubab. Soodustuskava väljatöötamisel tuleb kindlasti saada oma müüjate panus, et programm ja auhinnad oleksid tõepoolest nende motiveerimiseks.

Parim müüja

Top-müüja programm premeerib müüjat, kes saavutab kõige rohkem müüki teatava aja jooksul. Müüki saab mõõta genereeritud dollarite või tegeliku müügi arvuga. Seda tüüpi programm võib soodustada sõbraliku konkurentsi atmosfääri teie müügipersonali vahel. Samas tuleks seda hoolikalt jälgida, et tagada konkurentsi ülekuumenemine, mis võib kahjustada tervislikku meeskonna keskkonda.

Võistkondlik võistlus

Kui teie müügipersonal on piisavalt suur, saate selle jagada meeskondadeks, kes konkureerivad omavahel. See võib aidata arendada ka konkurentsikeskkonda, nõudes samal ajal meeskonnaliikmete koostööd. Võid auhindu anda iga meeskonna järjestuse alusel soovitud ajakava lõpus.

Müügijõud ühe meeskonnana

Teie müügipersonalil on võimalik ühiselt tegutseda, et saavutada ühine müügieesmärk, näiteks ettevõtte üldise müügi ületamine eelmisel aastal 10 protsenti. See võib hästi toimida müügipersonali puhul, kus paljud liikmed on uued, sest see hõlbustab nende tööd üksuse õppimisel. Saate määrata oma veteranide müüjad mentoriteks ja anda neile täiendavaid auhindu, kui eesmärk on saavutatud.

Punktide süsteem

Kui teie müügipersonal on rohkem motiveeritud individuaalsete saavutuste asemel meeskonna eesmärkidega või sisaldab vaid mõningaid müüjaid, saate luua punktide süsteemil põhineva stimuleeriva programmi. Iga müügi puhul saab müüja punkte, mis on seotud müügi suurusega. Punkte saab kasutada toodete hankimiseks kataloogist või reisist.

Individuaalsed kvoodid

Kvootide süsteem võib ka väikese müügi jaoks hästi toimida. Igale müüjale määratakse kvoot tema geograafilise territooriumi suuruse alusel või kõik saavad sama kvoodi, kui territooriumi ei kasutata. Määrake kvoot, mis on suurem, kui kvoot ületatakse.

 

Jäta Oma Kommentaar