Müügikulud vs tulude protsent

Ettevõtjana on teie peamine töökoht müümine. Teie väikeettevõte võib teie aega ja raha palju nõudlust teha, kuid peate veenduma, et pühendate piisavalt aega ja ressursse müügile või teie muu äritegevus on mõttetu. Müügikulud sisaldavad palku, lisatasusid, üldkulusid ja halduskulusid. Joonistage protsent oma tuludest, mida saate endale lubada, et müüa oma väikeettevõte jõuliselt.

Sirge protsent

Iga äri on ainulaadne, kui tegemist on müügiga protsendina tuludest. Tootmisettevõte peab näiteks kulutama raha toodete valmistamiseks, samas kui infot müüev e-äri võib keskenduda müümisele, muretsemata toote füüsilise tootmise ja ladustamise pärast. Vastavalt Steve Smithile, Encoding.comi müügi juhile ja Yelpi endisele tippmüüjale, maksavad Google'id sellistele ettevõtetele nagu 40 protsenti, samas kui Amazon maksab väga vähe müügikulusid, kuna see on veebis olemas ja domineerib oma valdkonnas. Suure kasvuga tehnoloogiaettevõtted kulutavad müügist 25–45 protsenti tuludest. Uute toodete turuletoomine võib neid kulusid suurendada väikeettevõttele 30 protsendile, samas kui 10-20 protsenti tuludest on tüüpilisem.

Tulude kasvu protsent

Jälgige alati tulude kasvu. See maksab raha, et kasvatada tulusid, ja suur osa sellest maksumusest läheb müüki. Näiteks müügijuhi ülevaade pakub diagrammi näidisettevõttele, mis näitab, et 3% müügikulude suurenemisega peaks kaasnema tulude kasv 8%.

Müügisoodustused kui tulu protsent

Makana Solutions ütleb, et suurim osa ettevõtetest kulutab müügi stiimulitele 5–10 protsenti tuludest. Järgmine suurim grupp kulutab vähem kui 5 protsenti, samas kui väikseim grupp kulutab rohkem kui 20 protsenti. See on müügi stiimulite, näiteks boonuste ja komisjonitasude puhul. Need arvud ei arvesta müügiosakondade halduskulusid ja üldkulusid. Samuti ei sisalda nad baasipalka.

Müügikulud protsendina müügi tootlikkuse kasvust

Müügijuhi ülevaate kohaselt peaks ettevõte hindama suurenenud müügikulusid, mis sõltuvad tootlikkuse kasvust. Näiteks võib ettevõte prognoosida 3% -se müügieelarve kasvu, kuid eeldab, et müügitootlikkus kasvab 5%. Kui suurendate oma müügieelarvet, küsige suuremaid müügihindu võrreldes kõnedega. Suuremate rahaliste vahendite paigutamine müügitegevusse ilma paremate sulgemismääradeta on raha raiskamine.

 

Jäta Oma Kommentaar