Müügi lubamise meetodid

Müügivõimalused muutusid populaarseks pärast 2008. aasta krediidikriisi äritegevuse vähenemist. Müüjad uurisid võimalusi müügi maksumuse vähendamiseks või tulude suurendamiseks. Müügiesindaja andis traditsiooniliselt tooteteavet ärikliendile, kuid paljud kliendid leiavad selle teabe võrgus, nii et müügiesindajate personali säilitamise väärtus seati kahtluse alla kui müüjad võitlesid kasumi teenimise eest. Müügivõimalused aitavad müügiesindajal tõhusamat teavet pakkuda.

Mis on müügi lubamine?

Müügiesindajate abistamise protsess, mis annab lisaväärtust ettevõtetevahelisele müügisuhtele, on see, mis on müügi võimaldamine. See ei anna ainult tootekirjeldust, aitab müügiesindajatel saada väärtuslikku vestlust kliendi huvigruppide õige kogumiga kliendi probleemide lahendamise elutsükli igas etapis. veebilehel. See koordineerib turunduse abil loodud infovahendite loomist müügipersonali tegevusega, et veenda klienti ostma. See hõlmab rohkem kui läikivaid brošüüre ja võib hõlmata sügavamat tööstusharu ja majandussuundumuste analüüsi, toote kulude-tulude analüüsi ja riigihangete planeerimise abi.

Müügijuhid

Kvaliteetsed müügijuhid on tähtsamad kui kunagi varem, sest automatiseeritud telefonivastussüsteemid, ettevõtte külastajate turvakontroll ja helistaja identifitseerimissüsteemid sunnivad müügiesindajat, kes tugineb külmale helistamisele, raisata olulist aega otsustajatele jõudmiseks. Seda aega võiks paremini kasutada müügi pigi arendamiseks ja usalduse suhte loomiseks, mis aitab kaasa müügi edukusele. Pakkuge oma müügitöötajatele eelnevalt kvalifitseeritud liidreid ja müügikontaktteenuseid, mis võimaldavad neil oma aega tõhusamalt kasutada, edendades otseselt müüki.

Teabe edastamine

Eelkvalifitseeritud juhised, mis tulenevad kõnedest ja muudest huvide väljendustest, tulenevad kasuliku teabe esitamisest veebipõhiste funktsioonide, blogide, whitepapers või veebiseminaride kaudu. Tööstuse eksponeerimise, seminaride ja konverentskõnede kõnelemine on muud viisid, kuidas pakkuda kasulikku teavet ja julgustada kliente müügi kontaktid küsima. Teie kliendid on üha suurema surve all, et maksimeerida oma hangete eelarvet, omandades parima lahenduse parima hinnaga. Nad vajavad oma otsuste toetamiseks faktilist teavet - mitte läikivaid brošüüre, mis on täis pilte ja müügihüpe. Kvaliteetne sisu, mille eesmärk on määratleda konkreetsed kliendiprobleemid ja pakkuda välja tooteid, mis pakuvad sobivaid lahendusi, annavad teie müügiesindajatele muljetavaldavaid tööriistu, mida kasutada kliendikoosolekutel ja mis aitavad meelitada kliente küsitlema, kui sisu on kättesaadav veebis või tööstuse üritustel.

Tehnoloogia toetamine

Müügiesindajad arendavad kliendi otsust ja sulgevad müügi. Andke neile uusim tehnoloogia selle töö lihtsustamiseks. Mobiiltehnoloogia annab teie müügiesindajale kogu kättesaadava tooteteabe, tööstuse ja üksikute ettevõtete uurimisaruannete, tootekataloogide ja tehinguvormide väikese arvutitabeli või nutitelefoni, mida saab kliendikoosolekusse kergesti sisse viia. Elektroonilised allkirjad ja sõrmejälgede tuvastamise tehnoloogia võivad hõlbustada lepingu allkirjastamist müügikäigu ajal.

 

Jäta Oma Kommentaar