Müügiefektiivsus ja hulgimüük

Hulgimüük tähendab kaupade müüki jaemüüjatele, tootjatele või teistele ärikasutajatele. Teisisõnu, hulgimüük on toodete müümine peaaegu kõigile, kuid mitte traditsioonilistele tarbijatele. Hulgimüük hõlmab üldjuhul vähem traditsioonilist turustamist, nagu telereklaamid ja rohkem isiklikke suhteid ostjate ja müüjate vahel. Peale selle kipub hulgimüük kaasama suuremaid tellimusi vähemate klientide jaoks kui traditsioonilises jaemüügis.

Väärtuse lisamine

Hulgimüüjate jaoks, nagu paljude ettevõtete puhul, on efektiivse müügi peamine tegur kasvav väärtus. On mitmeid viise, kuidas hulgimüüja saab oma klientidele lisandväärtust pakkuda peale toodete täiustamise. Näiteks võib suurem tarnimise usaldusväärsus muuta hulgimüüja klientidele atraktiivsemaks. Lisaks võivad kiiremad saateajad ja minimaalne tootekahjustus suurendada ka hulgimüüja väärtust oma äripartnerite mõtetes.

Müügi suurendamine praegustele klientidele

Kuna hulgimüüjatel on tavaliselt vähem kliente kui jaemüüjaid, on jaemüügivõrgu müügi suurendamine praegustele klientidele hulgimüüja jaoks oluline müügitõhususe element. Väärtuse lisamine ja selle väärtuse edastamine klientidele on oluline element olemasolevate klientide müügi suurendamisel; Suhtehaldamine on samuti selles suhtes väga oluline. Keskendudes tugevate suhete hoidmisele praeguste klientidega, saavad müügiesindajad neid kliendikontakte paremini ära kasutada, et müüa rohkem toodet.

Klientide lisamine

Olemasolevad kliendid võivad aidata müüki ainult nii palju. Sõltumata sellest, kui palju hindab hulgimüüja oma klientidele või kui tugev on nende suhted, jõuavad olemasolevad kliendid lõpuks hulgimüüja toodete ostmiseks. Seetõttu peab uute klientide lisamine olemasolevale kliendibaasile olema järjekordne müügiefektiivsuse parandamise komponent. Jällegi, kui ta suudab tõestada hulgimüüja väärtust oma konkurentsi suhtes, võib ettevõte proovida kliente konkurentidest eemale tõmmata.

Hinnatõus

Müügitulusid mõjutab müüdud toodete hind korrutatuna müüdud toodete arvuga. Seetõttu saab müügi efektiivsust suurendada nii hindade tõstmise kui ka rohkemate toodete müügi kaudu. Mida suurem on hulgimüüja, kes suudab oma klientidele lisada, seda suurem on hind, mida ta saab nendelt klientidelt tasu võtta.

 

Jäta Oma Kommentaar