Müügikompensatsiooni leping

Müük on raske töö. Selleks on vaja väljuvat isiksust, otsustavust, veenvust, usaldusväärsust ja piisavalt teadmisi kliendi usalduse loomiseks. Müügitöötajad on tööle meelitatavad, sest headel inimestel on palju raha. Õiglase müügi hüvitamise lepingu sõlmimine võib olla oluline samm ettevõtte müügi suurendamisel.

Ainult komisjoni müügi leping

Ainult komisjoni müügilepingud soodustavad tööandjat töötaja ees. Nad on ettevõtetele väga atraktiivsed, sest risk on väike; kui müüja ei tooda, ei saa ta tasu. Komisjonitasusid võib mõista mitmel erineval viisil.

Näiteks tervishoiuklubid maksavad sageli kindla määra, näiteks 25 dollarit iga liikme kohta.

Professionaalsed videotehnika edasimüüjad maksavad tavaliselt kasumit. Näiteks, kui lintplaat maksab $ 2000 dollarit, kuid seda müüakse $ 3000 eest ja müüja saab tüüpilise 15 protsendi, teenib ta selle paki müügi eest 150 dollarit.

Muutuv komisjon moodustaks stiimuli. Uksest-uksele mõeldud köögitarvete müüjale makstakse tavaliselt esimese 30 $ 300 komplekti eest kindla suurusega 30 dollarit, mis tõuseb 5 dollarini seatud ülemmäärani 50 dollarini komplekti kohta.

Lisaks uksest-ukseni müüjatele toimivad mitmed majandussegmendid ainult komisjonipõhiselt, näiteks kinnisvara. Komisjonid võivad olla märkimisväärsed. Kodumajapidamiste keskmine müügihind USAs oli 2013. aasta esimeses kvartalis 271 600 dollarit. Maaklerid võtavad tavaliselt 6-protsendilise vahendustasu, makstes oma müügiettevõtetele poole sellest, nii et ühe USA-s keskmise hinnaga müüdava kodu puhul oleks müügitasu $ 8, 138. Ühe kuu müük tooks tulu 97 776 dollarit.

Järelejäänud komisjonitasud maksavad müüjatele protsendi, kui konto on aktiivne. Need on tüüpilised kindlustusagentide müügilepingud.

Müügist saadav tulu on oma olemuselt ebaregulaarne, samal ajal kui arved tulevad iga kuu, seega on ainult lepingulised lepingud ohtlikud neile, kellel on regulaarsed kohustused.

Palk

Mõned ettevõtted maksavad müügi eest lihtsalt tasu. Müügipersonalilt oodatakse, et nad maksaksid kinni, et maksta. Enamik jaemüügi töökohti on niisugused, eriti just alustavate töötajate puhul. Kuna rahalisi stiimuleid ei ole raskem töötada, ei ole otsene palgakompensatsioon tõhusalt motiveerinud müüjaid.

Palk Plus

Palkade ja müügipreemiate pakkumine kaitseb müüjat aeglaselt, pakkudes samas stiimuleid müügi suurendamiseks. Selle korralduse leiate kõrgekvaliteedilistes jaemüügiettevõtetes, kus on suur kasumimarginaal, näiteks meeste või naiste rõivakauplused.

Tõmba komisjoni vastu

Müügikompensatsioon, mis pakub vahendustasu, võib olla hea tasakaal nii töötajate kui ka tööandjate jaoks. Töötaja saab kogu müügi, fikseeritud tuluga tagatise. Seda korraldust kasutatakse tavaliselt konsultatiivsetes müügitöödes nagu telereklaami müük.

Selles valdkonnas on joonistus suhteliselt madal, võib-olla umbes 500 dollarit nädalas, kuid müüja teab, et arveid makstakse, nii et see võib keskenduda müügi tegemisele. Kui komisjonitasu on väiksem, saadab müüja joonise. Kui komisjon on rohkem, saab müüja vahendustasu, millest on maha arvatud raha, mis on edasi arenenud, kui tulu ei katnud täielikku taset.

Näide, müüja, kes teenib esimesel nädalal komisjonitasu 600 dollarit ja teine ​​$ 300, võtab esimesel nädalal 600 $ ja teine ​​$ 500. Kui komisjon kolmanda nädala jooksul oli 1000 dollarit, võttis müüja koju 800 dollarit, sest nädala teisel päeval oli ettemaks 200 dollarit. Viitab abi sissetulekute eiramise leevendamisele.

Joonistamise stsenaariumi ainus probleem on see, et müüjad võivad langeda nii kaugele, et stiimul aurustub. Komisjonitasusid tuleks hoolikalt jälgida, et müügi töötajad näeksid alati teed, mis teeniksid rohkem kui nende arved.

 

Jäta Oma Kommentaar