Müügitasud netotulu mudeliga Vs. Brutomarginaalmudel

Müügikomisjonide struktuurid on tööstusharudes ja ettevõtetes erinevad. Müügikomisjoni struktuuri moodustavad ettevõtted soovivad luua programmi, mis mitte ainult ei motiveeri müügitöötajaid, vaid ka ei koormaks alampiiri kasumit. Komisjonitasud võivad olla kindlasummalised tasud müügi kohta või protsent müügist. Ettevõtete omanikud saavad hoida asju lihtsana või arendada keerukaid libisevaid skaalasid, kus komisjonitasud suurenevad, seda rohkem keegi müüb.

Enne määrade ja libisevate kaalude määratlemist määrake, kas komisjonitasud makstakse netotulu või brutomarginaali alusel. Enne müügikomisjoni struktuuri lõpuleviimist arvestage toodete hinnakujundust, raamatupidamismeetodeid ja üldist turuosa.

Netotulu mudel

Netotulu mudel on populaarne komisjoni struktuur, sest töötajal on lihtne aru saada ja mitte tülikas juhtkonda hallata. See mudel on populaarne, kui toote hinnad on fikseeritud, mistõttu müügiesindajad ei suuda müügi hinnale manipuleerida.

Kindlustusagentuurides kasutatakse sageli netotulu mudeleid. Elukindlustuse esindaja ei suuda kindlustuse hinda kontrollida ja kuigi toote hinnakujundus põhineb arvukatel teguritel, ei ole ühele poliitikale pakutav tariif läbirääkimised. Agent saab protsendi lisatasust. Näiteks, kui lisatasu on 1000 dollarit aastas ja komisjonitasu määr on 12 protsenti, saab agent müügitehingute eest 120 dollarit.

Brutomarginaalmudel

Kui hinnad on läbiräägitavad, on brutomarginaalmudel efektiivne, et aidata ettevõtete omanikel tagada, et läbirääkimised ei põhjustaks kahjusid. Brutomarginaal on protsent; see on kogumüük, millest on lahutatud kauba maksumus ja jagatud tuludega. Näiteks, kui 100 000 dollarit on müüdud 60 000 dollari võrra, mida kulutatakse müüdud kaupade maksumusele, on brutomarginaal: ($ 100, 000 - $ 60, 000) ÷ 100 000 $ = 0, 40 või 40 protsenti. Seejärel arvutatakse komisjonitasu protsendina marginaalist. Komisjon muudab sama toote puhul marginaali muutusi.

Näiteks, kui toode on tavaliselt $ 1000 ja kaks müüki tehakse 5 protsendilise vahendustasuga, on komisjonitasu $ 200 40 protsendi marginaali ja 120 $ 30 protsendilise marginaaliga. Üks müügiesindaja saab vähem, sest hind on vähenenud, mis vähendab marginaali.

Mõtle autokauplusele ja läbirääkimisprotsessile. Marginaalid on müügiesindajatele ja tarbijatele avalikult ette nähtud, et leida ühe auto eest vastastikku kokkulepitud hind. Kui auto hind langeb, langeb komisjon.

Parima võimaluse valimine

Ettevõtete omanikud peavad tasakaalustama kasumi ja müügi motivatsiooni. Kui ettevõtte omanik ei soovi marginaaliteabe jagamist müügitöötajatega ja tarbijatega, siis on parem tulu mudel. Kuigi brutomarginaali mudel on stiimuliks palju müüki, võib see mõjutada negatiivselt üldist madalamat taset, kui hind langeb liiga madalale. Ärijuhtimine peab piirama hinnakujundust ja seadma kasumlikud komisjonitasud, et tagada, et isegi läbirääkimiste müügikeskkonnas on ettevõtte edu jaoks piisavalt kasumit.

 

Jäta Oma Kommentaar