Kapitalivarustuse müügi komisjoni struktuur

Koopiapaberi ja tindikassettide ostmine on täiesti erinev kogemus kui uue kontori koopiamasina ostmine. Varud ja kapitalivarustuse ostud nõuavad erinevaid otsustusprotsesse ja sisaldavad plaane suurte ostude säilitamiseks ja uuendamiseks. Müügiesindajad töötavad tavaliselt mitmesuguste komisjonitasude struktuuridega, et maksta neile kogu toodete ja teenuste liini, mis on seotud kapitalikaupade müügiga.

Müügipiirkond

Paljud kapitalivarustuse müüjad saavad komisjonitasu iga müügipiirkonnas kulutatud dollari eest. Komisjonitasud makstakse sõltumata müüja jõupingutustest. Näiteks võib ettevõte, mis on oma firma jaoks juba aastaid tegutsenud, uute tellimuste automaatse sisselogimise, ilma et ta näeks tema territooriumile määratud repliiki. Müügi eest vastutab selle territooriumi eest vastutav esindaja. Straight territooriumi vahendustasud, mis maksavad iga kulutatud dollari eest, julgustavad repe ehitama sellel territooriumil uut äri ja teenindama olemasolevaid kliente oma äritegevuse säilitamiseks. Samal ajal võib see pakkuda stiimuleid, kui müügiesindaja teab, et müük toimub sõltumata tema pingutustest.

Uus äri

Otsesed vahendustasud on kõige tavalisem meetod müügiesindajatele stiimulite pakkumiseks. Nad ei saa tasu, kui nad ei tee müüki. Ettevõtted, kes maksavad komisjonitasusid ainult uue müügi eest, jätkavad seda eesmärki, sest esindaja ei saa enamikule oma palgast suurematele klientidele tugineda. Et julgustada uusi ettevõtteid hoides suhteid olemasolevate klientidega, võiksite kaaluda struktureeritud komisjoniplaani, mis maksab korduvatele klientidele vähendatud vahendustasu, säästes samal ajal suuremat palgakava uutele ettevõtetele.

Boonus

Isegi siis, kui maksate müüjatele müügi alusel otsest komisjonitasu, siis peaksite pakkuma iganädalast või igakuist tasu nende komisjonitasude eest, et pakkuda müüjale sissetulekut, kui ta ehitab kliendibaasi. Lõppkokkuvõttes kasvavad head müüjad välja, sest nad teevad oma minimaalse müügikvoodi järjekindlalt. Siis vajavad suured saavutused rohkem stiimuleid oma töökohtade säilitamiseks. Müügil põhinev boonusskeem võiks seda eesmärki täita. Kui minimaalne kvoot on täidetud, anna täiendavaid tasusid astmelisel tasemel. Näiteks makstakse minimaalselt 10 protsendilist komisjonitasu esimese 20 000 dollari eest kuus. Komisjonitasud suurenevad 15 protsendini pärast 30 000 dollari müüki ja võib-olla kuni 25 protsenti, kui müük ületab 50 000 dollarit. Lisaks lisage lisatasud teenuslepingute müügi eest, mis ei ole seotud minimaalsete seadmete kvootidega.

Palk

Erakorralised müüjad õitsevad müügi ja suurte komisjonitasude või boonusekontrolli saamise põnevust. Samas toetavad kapitalivarustust müüvad ettevõtted müüjaid, et ehitada pikaajalisi suhteid suurte ettevõtete või valitsuste ostjatega. Nädalad või kuud võivad läbida ilma otsemüügita, kuid müüja on busier kui kunagi varem. Suurepärane baasipalk hoiab andekaid müüjaid paigas. Kvartal- või aastapreemiad erakorralise tulemuslikkuse kohta igal ajal annavad müügiesindajale teada, et hindate ja tunnustate oma ettevõtte jaoks tehtud jõupingutusi.

 

Jäta Oma Kommentaar