Müügikomisjoni poliitika

Müügi spetsialistid on äri liikumapanev jõud. Hästi läbimõeldud müügikomisjoni poliitika võib seada selged ootused nii tööandjale kui ka töötajale. Hea poliitika võib samuti määratleda, millal täpselt teenitakse komisjonitasu. Kuigi hea komisjonitasu struktuur võib olla positiivne töötajate motivatsioon, kaaluge ka muude motiveerivate tegurite lisamist töökohale, näiteks isiklike piiride austamist, selgelt töötajate väärtuse näitamist ning töötajate usalduse ja toetuse õhkkonna loomist.

Kasu

Müügikomisjoni poliitika eelised hõlmavad tootlikkuse ja töötajate motivatsiooni suurenemist. See võib muutuda tavaliseks viisiks töötajate saavutuste äratundmisel ja tunnustamisel. Ettevõtte seisukohast võib poliitika kaitsta äriühingut juriidilistes küsimustes, näiteks selgitada, mida teenitud komisjonitasu tähendab ja kas maksed kestavad kauem kui tööaeg.

Lisad

Müügikomisjoni poliitika on sama mitmekesine kui need kirjutavad ettevõtted. Poliitikat tuleks kohandada vastavalt tooteliigile, territooriumile, hinnakujundusele ja müügitsüklile. Pidage kindlasti silmas konkreetseid, mõõdetavaid, saavutatavaid, realistlikke ja õigeaegseid eesmärke. Otsustage, kas töötajad maksavad müügi sulgemisel või makse laekumisel. See on hea koht, kus katta lõpetamise poliitikaga seotud hüved. Kui eelnevalt on selge, kas komisjonitasu tuleb maksta pärast seda, kui töötaja on töö lõpetanud, peaks olema vähem segadust ja seega tõenäosust vähem kaebusi ja / või kohtuasju.

Kaalutlused

Komisjonitasu võib põhineda nii toote hindamisel kui ka igapäevaselt, kord nädalas või kuus kokku lepitud müügieesmärkidel. Selged eesmärgid ja selge kommunikatsioon suurendavad töötajate motivatsiooni. Otsustage, kas töötajad maksavad müügi lõpetamisel või makse laekumisel. Kasutage ja arvestage konkurentide poliitikat puudutavate teadmistega. On oluline ehitada üles poliitika ja äri, et meelitada ligi talente. Õige personali olemasolu korral on ettevõtte kasvatamine lihtsam. Kui teil on raskusi väga tõhusa, motiveeriva müügitasu poliitika loomisega, kaaluge professionaalse konsultandi palkamist. On äärmiselt oluline tagada, et poliitika oleks selline, mis motiveerib töötajaid. Täiendav samm uue poliitika jõustamiseks on töötajate koolitamine, et nad saaksid seatud eesmärke saavutada.

Hoiatused

Tunne oma riigi seadusi müügi komisjonitasude kohta ja sellest, kas töötajatele antakse pärast lõpetamist komisjonitasu. Veenduge, et müügikomisjoni juhised on saavutatavad. Kui ei, siis võib see olla töötajatele demoraliseeriv. Ehkki te kaitsete oma ettevõtet, veenduge, et poliitika on töötajate keskmes, motiveerib töötajaid ja pakub selget suhtlust. Ilma selgelt väljendatud juhisteta võib kohtusse pöörduda vaidluste lahendamiseks.

 

Jäta Oma Kommentaar