Müügikomisjoni ideed

Müügikomisjoni plaani saate struktureerida mitmel viisil. Müügimahu kogumahust tulenev sirge protsent on lihtne ja õiglane meetod müüjate maksmiseks. Müügimahtude kasvades võib protsentuaalne summa suureneda või väheneda. Joonestus annab teie müügitöötajatele garanteeritud tulu, mis makstakse välja enne müüki. Töötage välja komisjoni plaan, mis motiveerib teie müügitöötajaid ja premeerib kõrgelt esinejaid.

Sisemised komponendid

Igal ettevõttel on oma sisekultuur, mille ümber oma müüki tuleb pöörata. Kujundage komisjoniplaan, milles võetakse arvesse, kuidas erinevad siseosakonnad üksteisega suhtlevad, kuidas müüakse ja milliseid tugiteenuseid nagu järelkontroll ja klienditeenindus osutavad halduspersonal. Näiteks kui teil on meeskonnapõhine kultuur, võivad teie müügitöötajad veeta rohkem aega uute ettevõtete jaoks. Teie komisjonitasu struktuur võib premeerida uut äritegevust kõrgemal kiirusel, pakkudes selliseid stiimuleid nagu palgatõusu oma sisemise tugipersonali jaoks, mis hoiab kursis praeguste klientidega.

Boonuse struktuur

Teie ettevõtte kultuur dikteerib ka teie müügitöötajate käitumist, mis aitab teil välja töötada kõige tõhusama palgaplaani. Näiteks kui teil ei ole tugevat tugipersonali ja müügitöötajad peavad pidama täpset arvestust, jääma kohaletoimetamisprotsessi ja tellimuse inventuuri, siis teete tõenäoliselt parema tulemuse kasutades preemiate komisjoniplaani. Müügipersonali maksmine baasipalga pluss komisjonitasu võimaldab teil lisaks müügikohustustele määrata müüjatele sisemisi kohustusi. Jaemüügi operatsioon, mis vajab müüjaid alati põrandale kohalolekul või telefonidele vastama, peaks maksma tunnitasu, kui komisjonitasud lähevad müüki sulgedes.

Ajastus

Kas maksate kindla protsendi kogu müügist või kasutate komisjonitasude kindlaksmääramiseks libisevat skaala, peaksite maksma oma müüjatele müügi eest, kui nad on ettevõttesse sisse toodud, selle asemel, et oodata, et klient maksab arve. Müügikomisjoni plaanid, mis põhinevad allkirjastatud lepingutel, motiveerivad müüjaid ja julgustavad kõrgelt esinejaid müüma. Aeglaselt maksva kliendi ootamine võib nõrgestada müüja entusiasmi ja lõpuks maksab teie ettevõttele kasumit rohkem kui siis, kui te võtaksite kogumiseks lisandunud aja. Müük, mis vaikimisi saab alati tulevastest komisjonitasudest maha arvata.

Tasuline palga

Kahle Way müügikonsultantide sõnul võivad otsekorralduskavad, mis maksavad kindla protsendi kogu müügist, põhjustada probleeme teie organisatsiooniga. Müüjad jõuavad sageli punkti, kus nad on kõige mugavamad ega suurenda oma toodangut. Teised ignoreerivad juhtimissuunda, kui nad teavad, et nad saavad oma soovitud tasu teha, tehes seda, mida nad alati teinud on. Uued tootesarjad muutuvad raskeks, marginaalid võivad kannatada ja teatavaid uusi demograafiaid võib tähelepanuta jätta. Mitmetasandilise komisjoniplaaniga saavad müügiesindajad müügitasu, samuti uute äritegevuse ja kasumimarginaalide eest. Näiteks võite pakkuda kogu müügi eest otsest 2-protsendilist vahendustasu, lisades veel 2%, kui teatud kasumimarginaalid on täidetud, ja veel 1%, kui klient on uus klient. Põhipalga lisamine annab teile rohkem volitusi nõuda teatud tegevusi, nagu andmebaasi pidamine, külmkõnede tegemine ja järelteenuste pakkumine, mis loob suhteid klientidega.

 

Jäta Oma Kommentaar