Müügitegevuse strateegia

Müügihindamine, tuntud ka kui külmkõne, on enamiku organisatsioonide müügistrateegiate lahutamatu osa. Sellist müügitehnikat saab teha telefoni teel või isiklikult ning see hõlmab tavaliselt kontakteerumist potentsiaalsete klientidega esimest korda. Selle asemel, et lihtsalt hüpata külastustesse või kõnedesse, tuleb luua strateegia, mis tagab teie jõupingutuste tõhususe ja tõhususe. Väikestel ettevõtetel on vaja müüa kõige paremini ära, sest see võib kaotada vajaduse osta kalleid nimekirju või rentida kulukaid väliseid müügikonsultante.

Tuvastage oma sihtturg

Looge oma külma kõnede jaoks tõhus tegevuskava ja omage kindlaksmääratud sihtturg. Selle asemel, et lihtsalt avada telefoniraamat ja valida või koputada iga inimese uksele, peate otsustama, keda te kavatsete sihtida. Näiteks võite konkreetses sihtkoodis sihtida teatud tööstusharu või ettevõtteid. Kui teie turundusplaan nõuab mitme erineva tööstusharu sihtimist, tehke külma kutsumise ajakava, kus helistate hommikul ja seejärel pärastlõunal järgmisel tööstusharul kõikidele potentsiaalsetele klientidele.

Määra eesmärgid

Enne müügi alustamist seadke oma müügimeeskonnale müügitegevuse eesmärgid. Näiteks võite soovi korral isiklikult või telefoni teel määrata külma kõnede jaoks konkreetse nädalapäeva. Paluge oma müügimeeskonnal seada individuaalsed eesmärgid, nagu näiteks arvukad valikud, mitu määratud kohtumist või isegi mitu müüki. Hoidke võistlus, et näha, kes suudab kõnedest kõige rohkem kõnesid teha, ja oma meeskonna konkurentsivõime tundmiseks oma kõnedest kõige rohkem külastusi teha.

Loo kõnepunkte

Kas mitte ainult oodata, et teie müügimeeskond hakkaks hetkel mõtlema, kas kasutada müügiskripte. Need skriptid peaksid sisaldama spetsiifilisi kõnepunkte, nagu näiteks teie ettevõtte blurb ja teie toote või teenuse peamiste tunnuste loetelu. Müügiskript peaks sisaldama ka väärtushinnangut või seda, mis selles kliendis on. Efektiivse väärtuse ettepanekute näited võivad sisaldada järgmist: „Meie teenus võib säästa teie aega” või „Minu toode säästab teie raha.” Teie kõnepunktid peaksid sisaldama ka kõneposti skripti.

Kasutage mitut turundusmeediat

Kõneposti ja e-posti ajastul on koefitsiendid üsna kõrged, et te ei kavatse esimesel katsel oma kontakti saada näost-näkku või hääle-häält. Selle takistuse ületamiseks looge strateegia, mis hõlmab erinevaid turundusmeediume. Näiteks saate tippkvaliteedist tähelepanu saamiseks kasutada kõneposti, e-kirju, käsitsi kirjutatud märkmeid ja kinkekorvi.

 

Jäta Oma Kommentaar