Müügi ajurünnakute ideed

Brainstorming on mõeldud aju hajumiseks uute probleemide lahendamiseks. Kuna ideed lekivad ajusse ja on häälestatud, lööb koordinaator rõngad pardal või flip chartil. Müügipõhiste ideede ajurünnakul on potentsiaal määrata parimad tavad, luua uusi turunduskontseptsioone ja ergutada veoauto segamisel müügipersonali entusiasmi.

Kliendi vastuväited

Kliendi vastuväidete ületamine müügipiirkonnas on müügimehe edu peamine koostisosa. Toote hüvede kirjeldamine koos kõigi põhjustega, miks keegi ei tohiks ilma tooteta elada, on tõhusad müügistrateegiad. Kuid uute ja loominguliste vahendite esitamine vastuväidete ületamiseks annab iga müügiesindajale konkurentsieelise. Looge loend klientide vastuväidetest mitmetele teie tootesarja üksustele või teenustele. Keskendudes korraga ühele vastuväidetele, julgustage müüjaid hüüdma esimest vastust, mis tuleb meelde. Mõned vastused stimuleerivad täiendavaid ideid. Kui harjutusest leitakse isegi üks või kaks kehtivat vastust, siis see teenib selle eesmärki.

Sihtturud

Müügipersonal teab, kes teeb parima ja kõige tulusama kliendi ning kipub keskenduma sellele demograafilisele. Brainstorming võib paljastada uusi sihtturge, kus on võimalik teha täiendavat müüki. Loo kasutamata demograafia loend ja müügi inimestel on ajurünnakud toodete ja müügiviiside kohta, mis võiksid olla tõhusad. Lisaks ajurünnaku uutele toodetele või teenustele, mis võiksid nendele uutele turgudele sobida. Esitage ideede nimekiri tootearenduse meeskonnale läbivaatamiseks. Julgustada müügijõude tegema müügikõnesid uutele turgudele ja koguma tagasisidet, mida arutatakse tulevases ajurünnakus.

Parimad tavad

Iga müüja kasutab uusi taktikaid ja meetodeid uute klientide arendamiseks, müügi suurendamiseks olemasolevatele klientidele ja suurte tehingute sulgemiseks. Tegemist on tõestatud müügistrateegiate ja isikliku suhtumisega. Proovide ja vigade kaudu tõuseb kõige edukam meetod. Kas iga müüja loetleb mõned oma parimad tavad ja salvestab need pabertahvlile. Edasi julgustage müügimeeskonda mõtlema, kuidas neid tavasid parandada, või leida viise, kuidas neid oma isiklikesse repertuaaridesse lisada. Looge trükitud või elektrooniline nimekiri uutest ja täiustatud tavadest ning levitage igale müügiesindajale.

Nõuanded

Ajurünnakud on kõige edukamad, kui neid juhib dünaamiline vahendaja, kes suudab seansi vedelikku hoida. Kõigi ideede püüdmine ja dokumenteerimine on eduka toimimise jaoks ülimalt tähtis. Ärge toetuge mälule; kirjutage ideed nii kiiresti kui need on antud. Ideede ajal sünnivad suurepärased ideed, kuid ilma järelkontrollita nad kaovad. Määrake meeskond valitud ideede õigeaegseks rakendamiseks. Ärge lubage tõrjuda protsessi peatada. Enne ideest loobumist anna osalejatele mõte, et koguda mõtteid. Vaikus lõpuks katkeb ja parimad ideed võivad veel tulla.

 

Jäta Oma Kommentaar