Müügibaas Vs. Komisjon

Müügikarjääri võib leida peaaegu kõigist tööstusharudest, alates jaemüügist ja tootmisest kuni farmaatsia-, autotööstus- ja kindlustussektorisse. Igas tööstusharus võib leida müügi sisemisi, väljaspool müüki ja nende kombinatsioone. Sisemüük nõuab sageli, et kliendid saaksid külma kõne, veenda neid ostma ja müüma kohapeal. Väljaspool müüki kaasneb üks-ühele kohtumine klientidega, et teha müügipunkt. Müüjad teevad tihti komisjonitasu või protsenti müügist, mida rep. Samuti võivad nad saada põhipalga või määrata palga nagu tunnitöötaja. Eelised ja puudused on seotud iga kompensatsiooniplaani tüübiga.

Hüvitamismeetodid

Müügikarjääri jooksul leiate palga või vahendustasu meetodi kohta mitu varianti. Mõned müügitööd maksavad palka ainult siis, kui teised maksavad ainult komisjonitasu. Teised kombineerivad kahte lähenemist, pakkudes baashinda ja komisjoni plaani. Selliste töökohtade puhul võib teie baasipalk olla minimaalne ja teie komisjoniplaan on helde või baasipalk võib olla helde ja komisjoni plaan väike. Mõnes töökohas, mis maksab vahendustasu, võidakse pakkuda "joonistamist". Joonistus sisuliselt võrdub kõrgemate komisjonitasudega enne müüki, mida teete. Mõned tööandjad võivad maksta ka rahalisi boonuseid - olenemata sellest, milline on teie kompensatsiooniplaan -, kui täidate või ületate oma müügieesmärke.

Töötajate motivatsioon

Teie maksmise viis võib mõjutada teie motivatsiooni tööl. Töötajatel, kes saavad ainult komisjonitasusid, võib olla rohkem motivatsiooni müügieesmärkide täitmiseks või ületamiseks, kuna nende sissetulek on seotud ainult nende tulemustega. Mida rohkem töötaja müüb, seda suurem on tema palk. Teisest küljest võib põhipalga töötaja, sõltuvalt sellest, kui suur see on, olla vähem motiveeritud töötama kõrgeimal tasemel, sest ta on juba oma aja ja vaeva eest kompenseerinud.

Eelised

Põhipalga pluss-komisjonitasu soodustab majanduslikku turvalisust, tagades teile vähemalt minimaalse palga, kui müük on aeglane. Ettevõtted, kes maksavad baasipalka, võivad organisatsiooni jaoks olla ka teie tulevikust ja teie suutlikkusest täita. Nad võivad pakkuda ametlikku koolitusprogrammi ja laiendada teatud muid eeliseid. Kui ainult komisjonikohane töö ei pruugi omada sama tüüpi majanduslikku turvalisust, annab see suurema üldise võimaluse. Kuigi teie palgatõus võib kõikuda, maksavad ainult komisjonitasud töökohti kõrgematelt komisjonitasudelt kui põhipalga töökohtadel. Sellised töökohad pakuvad tavaliselt rohkem vabadust; teil on suurem kontroll oma tööpäeva üle kui töötaja, kellele makstakse määratud määra.

Puudused

Ülespoolel võivad põhipalgaga töökohad vajada rohkem pingutusi, kuna tööandjad ei soovi üldjuhul hüvitada kellelegi, kes ei täida või ei täida müügieesmärke. Teilt võidakse nõuda teatud tegevuste, näiteks iganädalaste koosolekute ja juhendamistööde läbiviimist. Teil võib tekkida vajadus dokumenteerida oma aega aruannete või eesmärkide jälgijatega, et teie ülemus saaks teie jõudlust jälgida. Töö, mis maksab ainult komisjonitasu, omab ka negatiivseid tagajärgi. Näiteks, kuigi teile antakse rohkem vabadust, peate pidevalt töötama, et arendada enesedistsipliini, mis on vajalik tööalase tegevuse jälgimiseks. Teil võib olla ka rohkem rahalisi rahalisi kulutusi, nagu reisimine ja läbisõit, kui keegi, kes töötab põhipalgaga.

Töötajate töökoht

Kõik asjad, mis on võrdsed, võib tööandja, kellele soovid töötada, langeda talle pakutava kompensatsiooniplaani ja oma isikupära ja eelistuste alla. Kui olete motiveeritud väljakutsetega ja soovite töötada iseseisvalt, võib ainult komisjonitasuga struktuur olla sobivam. Kui vajate struktuuri ja korrapärasust, võib aga vaja minna tööd, millel on põhipalk ja võimalus teenida boonuseid ja vahendustasusid.

 

Jäta Oma Kommentaar