Müügi määramise ajastamise tehnikad

Müügiesinduses on teie õnnestumiseks otsustava tähtsusega üks-ühele kohtumiste planeerimine väljavaadetega. Ja kuna enamik teie tehtud kõnedest on külma kõned, peab teie ametisse määramise lähenemine olema hästi praktiseeritud, arenenud ja eelkõige korraldatud. Kasutades kindlat sõiduplaani taktikat, paranevad teie kohtumised ja tulud märkimisväärselt.

Suunake kõne

Enne telefoni vastuvõtmist võta aega, et määrata, kuidas soovite kõnet jätkata. Eesmärgiga kindlustada kohtumine, töötage välja ülevaade sissejuhatusest kuni sulgemiseni, et tagada oma peamiste punktide tabamine. Te võite valmistada ka ametisse nimetamise skripti, eriti kui teete palju külma helistamist. Seda tehes olete kindlam ja saate vestlust juhtida.

Plii koos tugeva ja mugavama avajaga

Tuginedes sellele, mida teate oma väljavaadetest, alustage käivitusavaldust, mis ei ole mitte ainult veenev, vaid aitab ka väljavaateid kergesti lasta. Sa tahad oma avamisliini tarnimisel usaldada ja professionaalset, kuid vaadake oma tooni, sest kui te liiga agressiivselt välja tulete, siis te ei kaota mitte ainult kohtumist, vaid ka kaotate kõne.

Küsi kvalifitseeruvaid küsimusi

Mitte kõik, keda te helistate, ei ole teie pakkumiste jaoks hea kandidaat, mistõttu peate esitama küsimusi, mis on suunatud väljavaate vajaduste avastamisele. Te peate ka kindlaks tegema, kas saate neid vajadusi lahendada ja otsustab, kas ta saab oma pakkumist endale lubada. Kui müüte näiteks elukindlustust, siis tahate küsida, kui palju inimene on valmis igakuiselt kulutama ja kas ta eelistab elukindlustust.

Oletame ametisse nimetamist

Vältige oma väljavaateid, kui ta nõustub teiega kohtuma. Selle asemel esitage talle kuupäev ja kellaaeg ning küsige, kas see sobiks tema ajakavaga. Eelnevalt kokku lepitud kohtumise seadmisega tekitate raskusi teie tagasilükkamise võimalikkusele, sest olete loonud ootuse kohtumisel.

Kinnitage andmed

Enne kõne lõpetamist korrake kogu kliendi teavet: kuupäeva, kellaaja ja kohtumise koha. Sa tahad ka minna üle, mida te kohtumisel arutate. Pane kogu see teave paberile kirja vormis ja saatke see väljavaade, et ta mõistaks koosoleku tähtsust.

Järelmeetmed enne ametisse nimetamist

Kui kohtumine on umbes nädala kaugusel, helistage oma väljavaadetele, et kinnitada, et ta on kohal. Veenduge, et ta teab, kuidas oma kontorisse pääseda, ja andke talle teada, et kui tal on küsimusi, kirjutage need üles ja viige need kohtumiste juurde, et saaksite kinnitada, et see vastab tema vajadustele.

 

Jäta Oma Kommentaar