Kui müügitulud jäävad samaks, kuid sissemakse marginaali suhe väheneb, mida see tähendab?

Finantssuhted võivad paljastada ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed viisil, mis muidu ei pruugi olla ilmne. Sissemakse marginaali suhe ütleb teile, kui hästi müüvad tooted ise maksavad. Võite kasutada ka suhtarvu „break-even analysis“, mis ütleb teile minimaalse arvu tooteid, mida peate igal perioodil müüma. Toote sissemaksete marginaali vähenemine, kui tulud jäävad stabiilseks, ei ole hea.

Fikseeritud ja muutuvad kulud

Osamarginaal on kulude kontseptsioon. Ettevõtted saavad oma kulud liigitada fikseeritud või muutuvaks. Fikseeritud kulud tulenevad sellistest objektidest nagu masinad, hooned ja muu põhivara. Põhivara kulud, nagu hüpoteegid, rendi- ja kinnisvaramaksud, jäävad samaks olenemata sellest, kas vara on tühikäigul või töötab täisvõimsusel. Muutuvad kulud on otseselt seotud ostetud või valmistatavate toodete toodangu tasemega - mida rohkem tooteid ostate, seda suuremad on teie muutuvad kulud. Toote kogumaksumus on selle fikseeritud ja muutuvkulude summa. Teie võime teenida kasumit sõltub teie võimest müüa tooteid rohkem kui nende kogukulud.

Panuse marginaali suhe

Tootesari panuse marginaali suhe võrdub tulude ja muutuvkulude vahega, mis on jagatud tuludega. See on protsent iga toote tulust, mis aitab maksta teie püsikulusid. Samuti saate arvutada sissemakse marginaali üksiku üksuse kohta - näiteks tulu, mis saadakse hernestelt, millest on lahutatud muutuvkulud purgi ja etiketi ostmiseks, herneste ja muude koostisosade ostmine, valmistoote kogumine ja lõpptoote kogumine klientidele . Kui teie tulud jäävad püsima, kuid sissemaksete suhe väheneb, tähendab see, et teie muutuvkulud on suurenenud. Näiteks, kui halvad ilmad hävitavad suure osa iga-aastastest põllukultuuridest, võib herneste hulgihind tõusta.

Teenuse näide

Samuti saate teenusepõhisele ettevõttele rakendada osamarginaali protsentuaalset analüüsi. Oletame näiteks, et teil on autopesula, mille keskmine tulu ühe auto kohta on $ 16 ja muutuvkulud ühe auto kohta on 9 dollarit. Sissemaksete marginaal on 7 dollarit auto kohta, mis on summa, mida iga auto aitab kaasa teie püsikulude katmisele. Sissemaksete marginaali suhe on $ 7 jagatud $ 16 ehk 43, 75 protsendiga. Kui teie tarnija tõstab pesuvahendi ja poleerimise hindu, suurenevad teie muutuvkulud ning iga auto osamarginaal väheneb. Selles näites, kui teie sissemakse marginaal langeb 7-lt dollarilt 6-le autole, siis osamarginaali protsent langeb $ 6-ni, jagatuna $ 16-ga ehk 37, 5% -ga. Seejärel on teil mitmeid võimalusi, sealhulgas hindade tõstmine, uue tarnija leidmine, vähem pesuvahendi kasutamine ühe auto kohta, tööaegade suurendamine, muude kulude vähendamine või autopesu müümine kellelegi teisele.

Läbimurde analüüs

Lävepunkt on ühikute arv, mida peate esitama, et katta oma fikseeritud ja muutuvkulusid. Arvutage BEP, jagades oma püsikulud perioodi kohta osamarginaaliga ühiku kohta. Näiteks kui te otsustate, et teie autopesu nädala fikseeritud kulu on $ 4, 200, jaga see summa oma panuse marginaaliga 7 dollarit auto kohta, et leida oma BEP 600 autost nädalas. Raha alusel jagada $ 4, 200 sissemakse marginaali 43, 75 protsendini, et arvutada oma nädalase sissetuleku $ 9, 600. Kui kõrgemad tarnekulud vähendavad teie osamarginaali ühe auto kohta 6 dollarini, võrdub teie uus BEP $ 4200 jagatud 6 dollariga ehk 700 autoga nädalas. See tõstab teie nädalavahetustulu kuni $ 4, 200, mis on jagatud uue sissemakse marginaali suhtega 37, 5 protsenti ehk 11 200 dollarini. Peate tõstma iganädalaseid tulusid $ 11 200 miinus $ 9, 600 ehk 1, 600 dollarit, et katkestada.

Nõutav kasum

Kui teie autopesu ei ole heategevus, tahad sa teenida kasumit, mitte lihtsalt murda. Oletame, et te otsustate, et teil on vaja teenida kasumit $ 1, 260 nädalas. Seda võib kaaluda fikseeritud hinnaga, mis teeb teie iganädalased fikseeritud kulud 5, 460 dollarini. Enne hinnatõusu peate pesema $ 5, 460 jagatuna 7 dollariga auto kohta või 780 autot nädalas, et saavutada soovitud kasum. Jaotades $ 5, 460 sissemakse marginaali protsendina 43, 75 protsendist, selgub, et teil on vaja iganädalaseid tulusid $ 12, 480. Kui tarnija tõstab hindu, peate pesema $ 5, 460 jagatuna 6 dollariga auto kohta või 910 autot nädalas. Sularaha alusel jagada $ 5, 460 uue osamarginaali protsendina 37, 5 protsendilt, et arvutada vajalikku iganädalast tulu $ 14, 560, mis on 2 080 dollari kasv. Sissemaksumarginaali protsendi arvutamine ja BEP ütleb teile, mida sa pead tegema. Nüüd on teie ülesanne välja selgitada, kuidas saavutada suuremaid tulusid ja / või väiksemaid kulusid, et saaksite oma nõutud kasumit teenida.

 

Jäta Oma Kommentaar