Kuidas luua oma ettevõttele Canvassing kampaania

Canvassing hõlmab uksest-ukseni, et tutvustada ennast ja oma ettevõtet tulevastele klientidele. Mitte igaüks ei ole vastuvõtlik kuulaja, aga kui te lähete piisavalt maja, siis te ilmselt müüte. Isiklik tutvustus on üldiselt tõhusam kui telefonikõned või post, isegi kui nad on esialgu hirmutavamad. Lisaks saate luua oma ettevõtte nähtavuse teie kogukonnas.

1.

Arendage reklaammaterjali. Peate potentsiaalsetele klientidele flaierid või brošüürid lahkuma. Need materjalid peaksid sisaldama linki teie veebisaidile, nii et loomulikult peate ka välja töötama professionaalse ilmega saidi. Prindige piisavalt oma reklaamimaterjale, et katta oma ostutee. Asetage need professionaalsesse koti, mida saate kaua aega mugavalt kanda. Sisaldab ka lõikepuhvrit, millel on palju vooderdatud paberit, samuti pliiatsid.

2.

Looge andmebaas, milles jälgite külastatud maju. Looge igale naabruskonnale arvutustabel, millel on aadressid näitavad veerud, kas te rääkisite kellegagi, külastatud kuupäeva, isiku reageerimis- ja järelmeetmete plaane, näiteks konsultatsiooni.

3.

Treenige oma rutiini. Hoidke naeratus oma näole ja treenige end ikka ja jälle. Esimene praktika peegli ees, siis sõprade ja perega. Harjutage ennast tutvustades ja kirjeldades oma teenuseid erinevalt, kuni saate seda teha loomulikult, jättes välja olulised üksikasjad või kõlavad. Ärge unustage lisada sissejuhatusse kindel käepigistus.

4.

Nimetage nende inimeste demograafia, kes tõenäoliselt teie kaupu või teenuseid ostavad, näiteks noored vanemad või rikkad paarid. Siis suunake linnad ja naabruskonnad, kus teie demograafiline elu on. Näiteks maastikukujunduse valdkonnas peaksite valima jõukad piirkonnad, eriti uued eluaseme arendused ja vanemad linnaosad, mis vajavad teie teenuseid.

5.

Printige nende naabruskondade kaarte, mida kavatsete lõuendit kasutada, kasutades sellist teenust nagu Google Maps. Printige ka suunad nendele aladele. Veenduge, et teil on ka suunad ühest piirkonnast teise, nii et sa ei pea aega kaotama.

6.

Kaaluge tasuta proovi andmist kõigile, kellega sa räägid. Vaba proovi mainimine vestluse alguses julgustab inimesi kuulama, selle asemel et öelda, et nad on hõivatud. Valige väike, odav proov. Näiteks, kui teil on iluettevõte, anna väikeseid näiteid huuleläige, näokreemi või silmade varju. Väikesed kingitused, nagu magnetid teie ettevõtte logoga, aitavad inimestel ka teid mäletada.

7.

Andke töötajatele, kui üldse, skripte, et harjutada, ja korraldage treening. Harjutage nendega rutiini, kasutades erinevaid rollimänge, milles sa mängid vastuvõtlikku või huvitamata kuulajat. Ütle neile, et liikuda edasi, kui inimene ei taha kuulata ega taha arutleda. Kui teie ettevõte pakub konsultatsioone või projekteerimisteenuseid, juhendage neid, kuidas näidata oma teadmisi ilma lahendusi andmata. Julgustage neid võimaluse korral kohapeal müüki sulgema või konsulteerima.

8.

Andke töötajatele kaardid ja juhised koos arvutustabeli koopiatega naabruses, kus nad töötavad. Palu neil pärast iga maja külastamist täita arvutustabeli vorm. Ütle neile, et nad väldiksid igasuguseid valdkondi, kus nad tunnevad end ohtlikuna, või määrake need lõuendile. Palu neil võimaluse korral tuua kaardid ja mobiiltelefonid. Paluge neil märkida arvutustabelis olevad aadressid, kus keegi ei olnud kodus, nii et teie ettevõtte esindaja saaks koju teise päeva külastada.

9.

Plaani oma riided ja anda töötajatele juhised selle kohta, mida kanda. Ettevõtete juhuslik kleit on kõige sobivam. Valige riided, mida sa oled jahedad ja mugavad, näiteks khaki püksid ja kleit-särk.

10.

Sisestage oma arvutisse käsitsi kirjutatud arvutustabeli andmed pärast seda, kui canvassers vormidega tagasi pöördub. Järgmise ühe kuni kolme päeva jooksul võtke telefoni teel ühendust kõigi osapooltega, kes väljendasid huvi teie ettevõtte kaupade või teenuste vastu. Looge või kinnitage isiklik konsulteerimine kõigi huvitatud isikutega või tuletage neile meelde, kuidas tooteid või teenuseid tellida. Küsige neilt, kas saate need oma e-posti meililoendisse panna, nii et nad saavad teie uudiskirja või eripakkumisi.

Asjad vajavad

  • Kirjandus teie ettevõtte kohta
  • Lõikelaud
  • Paber
  • Pliiatsid
  • Kott
  • Tasuta proovid
  • Transport
 

Jäta Oma Kommentaar