Kuidas on müügijõud värbatud ja valitud?

Müügipersonali värbamine ja valik on sageli organisatsiooni edu võti. Edukas müügimeeskond toob kaasa kasumlikkuse ja tulevase kasvu. Enamik organisatsioone, kes renditavad müügitöötajaid, kasutavad väga üksikasjalikku ja hästi korraldatud protsessi, et tagada valitud kandidaatide sihtmärgiks seatud müügieesmärkide täitmine või ületamine.

Töö kirjeldus

Luuakse üksikasjalik töökirjeldus, mis esindab tipptasemel müügipersonali. Töö kirjeldus sisaldab töö üldist funktsiooni, üksikasjalikke kohustusi, müügi ootusi, samuti edukaks osutumiseks vajalikke haridus- ja isikuomadusi. Müügitöö kirjeldus kirjeldab ka töö väljakutseid. Kui tööülesanne on kandidaatide leidmiseks, on eesmärgiks meelitada välja kõrgelt kvalifitseeritud müügiesindajad, kes soovivad väljakutset vastu võtta.

Cover Letter ja Resume

Taotlusest huvitatud kandidaatide taotlusi vaadatakse hoolikalt läbi. Kandidaatide kaaskirju ja taasalustamist kontrollitakse sageli ning spetsialistide värbamine otsivad entusiastlikke kandidaate, kellel on potentsiaali eduka müügi saavutamisel.

Sõelumine

Pärast uuesti läbivaatamist võetakse ühendust valitud kandidaatidega. Paljudel juhtudel skaneeritakse kandidaate telefonivestluse ajal, et kontrollida, kas nad saavad töökohta avada. Sõeluuringute käigus hindavad spetsialistide palkamine müügioskusi ja kandidaatide isiksusi, et tagada nende vastavus ametikoha üldistele nõuetele. Seejärel valitakse üks või mitu kandidaati, et minna edasi värbamis- ja valikuprotsessi järgmisse etappi.

Hindamised

Kui kandidaadid valitakse pärast esimest telefonivestlust, korraldavad paljud organisatsioonid hindamist, et hinnata kandidaadi isiksust ja kuidas see kajastab tema müügivõimeid. Paljudel juhtudel toimub hindamine internetis. Pärast hindamise lõpetamist hindavad spetsialistid töö tulemuste hindamist ja otsustavad, kas kandidaadi isiksus ja oskused sobivad müügipositsioonile.

 

Jäta Oma Kommentaar