Kuidas müügijõud kompenseeritakse?

Kui olete ettevõtte omanik, kes otsib võimalusi tulude suurendamiseks, on üks võimalus palgata või laiendada oma müügipersonali. Et oma müüjaid võimalikult palju ära kasutada, peate välja töötama õige kompensatsiooniplaani. Teie ettevõtte jaoks sobiva hüvitamiskorra määramisel tuleks arvestada mitmete teguritega.

Tähtsus

Teie müügipersonali jõudlus on kriitiline tegur oma väikeettevõtete tulude suurendamisel. Ja kuna teie müügipersonal suhtleb klientidega korrapäraselt, on see ka oluline osa klienditeeninduse pakkumisel. Sellisena on vajalik, et teie hüvitisplaan tasuks teie müüjaid oma jõupingutuste eest piisavalt ja annab motivatsiooni rohkemate äritegevuse saavutamiseks.

Tüübid

Tavaliselt hüvitatakse müüjad palga, komisjonitasude ja preemiate kombinatsiooni alusel. Üldiselt, mida suurem on komisjonitasudelt saadud tulu protsent, seda suurem on potentsiaalne tulu. Siiski on komisjonipõhistel positsioonidel müüja jaoks tihti suurim võimalik risk, kuna palgast saadud tagatud sissetulekute summa on tavaliselt madalam.

Kaalutlused

Kuidas te oma müüjaid hüvitate, sõltub sageli rollist, mida te vajate nende täitmiseks. Kui müüja esmane ülesanne on töötada koos olemasoleva kliendibaasiga, et teenida müügi kaudu teenust, võib kõige parem olla küllalt kõrge baasipalk koos võimalusega saada boonuseid. Teisest küljest, kui esmane ülesanne on uute klientide saamine, võib komisjonipõhine struktuur olla stiimul uute kontode maandamiseks.

Identifitseerimine

Hüvitamiskava koostamisel peate ka kindlaks tegema oma ärielu etapi. Kui teie ettevõte on alles alustamas, võib teie müügipersonalil aega võtta aega, et luua kontaktid, mis toovad kaasa müügi. Sellises olukorras peate maksma oma müüjatele suurema baasipalga, et nad saaksid ellu jääda seni, kuni äri hakkab.

Stiimulid

Stimuleerivad programmid, näiteks võistlused, võivad pöörduda teie müüjate konkurentsivõimelise vaimu poole, mis võib kaasa tuua rohkem äri. Võimalikud programmid hõlmavad rahalise auhinna andmist müüjale, kes toob teatud aja jooksul kõige rohkem äri. Kui soovid arendada meeskonnakeskkonda rohkem, siis võite oma müüjaid koos teha ettevõtte eesmärgi saavutamiseks, kusjuures iga meeskonnaliige saab auhinna.

 

Jäta Oma Kommentaar