Kuidas saada müügimeeskond konkreetsete eesmärkide seadmiseks, mis töötavad

Teie väikeettevõte tugineb oma müügimeeskonnale, et teenida tulusid ja panna oma firma tooted ja teenused oma klientide kätte. Müügimeeskonnad on kõige tõhusamad, kui neil on konkreetsed eesmärgid, nende eesmärkide täitmise tähtajad ja inimesed, kes vastutavad nende eesmärkide saavutamise eest. Juhendage oma müügimeeskonda nii meeskonna kui ka individuaalsete eesmärkide seadmisel, mis vastavad teie ettevõtte eesmärkidele. Kõikide müügimeeskonna liikmete kaasamine protsessi loob sisseostu ja aitab teil luua realistlikumad ja saavutatavamad müügieesmärgid.

1.

Hoidke müügimeeskonna grupi koosolek. Leidke väljapoole asukoht, mis saab müügimeeskonna liikmed eemale tähelepanu kõrvale. Paluge müügimeeskonna liikmetel oma mobiiltelefonid välja lülitada, et nad saaksid täielikult keskenduda eesmärgi seadmise protsessile. Määrake keegi, kes võtab koosoleku ajaks sõnumeid vastu.

2.

Määrake eesmärgid SMART-akronüümiga. Selgitage, et eesmärgid on tõhusamad, kui need on konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, realistlikud ja õigeaegsed. Näidake, kuidas müügieesmärk on sõnastatud nii, et see võtab arvesse kõiki neid tegureid.

3.

Nimetage oma ettevõtte müügitsükkel. Selgitage, et müügitsükkel on tootlikkuse eesmärkide alus. Loetlege sellised sammud nagu esmaste kontaktide tegemine, otsuste tegijaga rääkimine, kohtumiste loomine, toote või teenuse esitamine, ettepaneku kirjutamine ja müügi lõpetamine. Osuta oma ettevõttele omased sammud.

4.

Informeerige müügimeeskonna liikmeid, kas teie väikeettevõtete müügieesmärgid on suunatud müügile, tulude kasvule, kasumile või nende kolme kombinatsioonile. Paluge igal meeskonnaliikmel anda panus, mida ta soovib nende eesmärkide saavutamiseks müügitsükli igas etapis. Salvestage need soovitud saavutused pabertahvlile või kirjutage need tekstitöötlusprogrammile, mis projitseeritakse seinale.

5.

Jagage meeskond väiksematesse rühmadesse ja laske neil tõlkida kõik soovitud saavutused SMART-eesmärkideks.

6.

Ajurünnaku strateegiad iga eesmärgi saavutamiseks. Küsi müügimeeskonna liikmetelt vabatahtlikke soovitusi müügitegevuseks, mis aitaks neil tõhusalt ja tõhusalt iga eesmärki saavutada.

7.

Tehke ressursside nimekirjad, mida müügimeeskond peab iga eesmärgi saavutamiseks. Määrake, kuidas need ressursid kindlustada ja need iga meeskonnaliikme jaoks kättesaadavaks teha. Kui ressursid ei ole kättesaadavad või neid ei saa tagada, paluge meeskonnaliikmetel seda eesmärki uuesti läbi vaadata ja hinnata, kas see on saavutatav ja realistlik.

8.

Looge kalender, mis salvestab iga eesmärgi tähtajad ja sammud mööda teed. Jagage seda kalendrit kogu müügimeeskonnale ja tõstke esile nende individuaalsed ja meeskonna tähtajad.

Vihje

  • Hoidke koosoleku jälgimise teel ja piirake aega, mille jooksul müüjad oma müügitööst eemal viibid.
 

Jäta Oma Kommentaar