Kuidas müüjad maksavad?

Paljud ettevõtted, kes müüvad füüsilisi kaupu, müüvad müüjaid, et veenda ärikliente ja üksikuid tarbijaid toodete ostmiseks. Mida rohkem on müüjatel võimalik müüa, seda rohkem on ta väärt oma tööandjale. Müüjad saavad sageli vähemalt osa oma palgast tulemuspõhise hüvitise vormis, nagu komisjonitasud ja preemiad.

Müügikomisjonid

Komisjon on tasu, mis põhineb töötaja poolt müüdud müügimahul. Mõned müügimehed makstakse 100% komisjonitasu alusel, mis tähendab, et nad peavad raha teenima. Komisjonitasud on tavaliselt kindlaksmääratud protsent müüdud kaupade müügihinnast. Näiteks võivad auto müüjad saada tööandjalt 5% vahendustasu iga müüdava auto eest. Kui müügimehed müüvad teatud kuu jooksul 100 000 dollarit, teenib ta komisjonitasu $ 5000.

Fikseeritud töötasu ja hüvitised

Paljud müügimehed saavad lisaks vahendustasudele ka palka või palka. Müüjad võivad saada tööandjatelt ka erisoodustusi, nagu tervishoiuteenuste osutamine, hambaravi ja elukindlustus. Palgad, mida müügitöötajad saavad, on sageli teiste töötajatega võrreldes suhteliselt madalad, sest müügimehed saavad nii palku kui ka komisjonitasu. Mõningaid müüjaid makstakse siiski 100% palga alusel.

Tulemuspõhised stiimulid

Mõned tööandjad soovivad müüjatele pakkuda täiendavaid tulemuspõhiseid stiimuleid, nagu preemiad ja mitmetasandilised komisjonistruktuurid. Boonused on spetsiaalsed raha auhinnad, mida tööandjad annavad eriti hästi töötavatele töötajatele. Näiteks võib ettevõte anda aasta lõpus parimale müügiesindajale boonuse müügitöötajate motiveerimiseks. Mitmeastmeline vahendustasu on maksesüsteem, mis pakub müüjatele rohkem tasusid, kui nad müüvad rohkem toodet.

Kaalutlused

See, kuidas tööandjad nende toodete müüjatele hüvitise maksmise otsustavad, võivad mõjutada seda, kuidas müüjad inimesed käituvad ja kuidas kliendid ettevõtteid vaatavad. Müüjad, kes töötavad komisjonis, võivad püüda müüa rohkem kui ainult palgatöötajad, kuid nad võivad ka oma müügitaktikaga rohkem pingutada. See võib põhjustada klientidele survet või kiirustada toodete ostmist, mis võib põhjustada rahulolematust, eriti kui tooted ei vasta müügimeeste ootustele.

 

Jäta Oma Kommentaar