Kuidas otsustada, millised tooted laevalt lahti lasta

Väikestel ettevõtetel ei ole alati kapitali, töötajaid ega ruumi suurte koguste kogumiseks ja haldamiseks. Nendele ettevõtetele võib laevandus, kus toode tarnitakse kliendile otse tootjalt või hulgimüüjalt, võimaldada laia tootevaliku müüki ilma laopinda ja üldkulusid katmata. Lihtsalt sellepärast, et teie ettevõte ei võta laoseisude või ladustamise eest viivitamatut tasu, ei tähenda see, et sa ei pea lõpuks maksma hinnalangetavat kaupa, sest sageli sõltuvad suuremad hinnalisandid, transpordi- ja transpordikulud. Millised konkreetsed tooted, mida teie ettevõte langeb, võivad teha kõik vahe kasumliku strateegia või kuluka vea vahel.

1.

Vaadake oma ajaloolised müügiandmed ja suundumused, et määrata kindlaks müüdavate toodete arv ja toote käibe sagedus. Sageli saadetavad kaubad sobivad tilklaevanduse jaoks vähem sobivaks, sest aeg, mis kulub teie salvestusrajatises, maksab sulle vähem kui see, mis oleks laeva saatmisel. Teisest küljest müüvad kaupu harva jäätmeid ja ruumi ladustamises ning on odavamad, kui neid pakutakse laevapakkimise korralduses.

2.

Määrake, kas müüki on võimalik ennustada. Näiteks võib toidupood olla kindel, et hambapasta ja mähkmed müüvad suhteliselt prognoositavalt, kuid haute couture mood või viimane kuum trend elektroonikas on iga kaupluse jaoks palju riskantsem väljavaade. Laadige need kõrge riskiastmega kaubad, et minimeerida võimalust, et te kulutate suure hulga raha esemetele, mis äkki väljalangevad stiilist ja on lõppkokkuvõttes tasumata.

3.

Kaaluge pakutava toote valikut ja müüdavate toodete valikut. Peaaegu lõputute sortidega esemed, näiteks raamatud, on suurepärased kandidaadid langeda. See meetod võimaldab väikeettevõttel pakkuda laia valikut kaupu - tuhandetesse - minimaalse õhuliini jaoks, mis ei ole kunagi saavutatav traditsioonilise telliste ja mördi kauplusega.

4.

Vaadake toote maksumus üle. Suure kasumimarginaaliga kõrge hinnaga esemed, nagu luksuslikud rahakotid või kingad, sobivad rohkem laevaliikluse kukutamiseks kui odavad tooted. Kui tootel on madal kasumimarginaal, ei sobi see üldjuhul tilklaevanduse jaoks, sest kasumit tarbivad hulgimüüja lisatasud.

5.

Kontrollige, kas tootja või hulgimüüja vajab enne toote tarnimist minimaalse hulga madala hinnaga esemeid või fikseeritud dollari piirmäära. Kui see on nii, võib see keelata väikeste või odavate esemete saatmise. Kaaluge väikeste esemete kombineerimist ühes pakettpaketis, et võimaldada paremat langust laeva marginaalile ja ületada miinimumnõudeid.

6.

Hinnake oma suhteid tootja või hulgimüüjaga, et aidata teil valida mitme potentsiaalselt sarnase tootegrupi vahel. Hinnake tootja poliitikat ja praktikat seoses veokuludega, oma pikaajaliste suhetega organisatsiooniga ning selle usaldusväärsust ja valmisolekut probleemide lahendamiseks. Nende piirkondade jaotus võib kaotatud tuludest rohkem maksta kui laevanduse kulud, mistõttu madalaima langeva laeva maksumusega toodete valimine ei pruugi olla pikas perspektiivis kõige kulutasuvam.

7.

Hinnake oma konkurentsi. Meretransport võib anda teie tootevalikale piisavalt sorti ja valikut, mis annab teile konkurentsieelise klientide ligimeelitamisel ja säilitamisel. Kui jah, siis võib olla kasulik pakkuda objekte, mis toovad kaasa minimaalse tulu, sest kasu on näha korduval äritegevusel ja teiste kõrgema kasumimarginaaliga objektide ostmisel.

Nõuanded

  • Väikesed telliskivide jaemüüjad, kes soovivad langeda laevaliikluse kasulikkust, võivad jälgida suurte jaemüüjate juhtkonda ja segada turustamismeetodeid. Rochesteri Ülikooli ja INSEADi 2006. aasta uuringu kohaselt pakuvad mitmed jaemüüjad nii füüsikalisi tooteid kui ka kioski, et valida rohkem varjatud esemeid, mis seejärel veetakse.
  • Mõned jaemüüjad minimeerivad piletite saatmise kulusid, korraldades saitidele kauplusesse. Kliendil on stiimul valida kulutõhusam kokkulepe, makstes kaupluse kiirenemise eest minimaalseid kulusid, mitte kodutransport, ja jaemüüja saab saata mitu kliendi tellimust samasse kohta, mille tulemuseks on kokkuhoid.

Hoiatused

  • Kuigi kauba saatmise eest vastutab ainuisikuliselt tootja, jääb müüja õigusliku vastutuse eest protsessile, kui midagi läheb valesti. Valige tootja hoolikalt ja veenduge, et teil on suhe suurepärase suhtlemise ja usaldusega, nii et teid teavitatakse kõigist probleemidest eelnevalt.
  • Varude haldamine on raskem, kui sa seda ei omanda, ja saate kiiresti kaotada klientide hea tahte, kui müüte tahtmatult midagi, mida ei ole mitu nädalat laos.
 

Jäta Oma Kommentaar