Kuidas luua kiireloomulisus müügikeskkonnas

Kiirus on kliendi ostuotsuse liikumapanev jõud. Ilma selleta ei ole kliendil viivitamatult vaja tegutseda, nii et teie järeltegevused kaotavad hoogu ja müügi langus otsustamatus meres, kuni see täielikult laguneb. Kuigi proovitud ja tõelised taktikad, nagu näiteks hinnakampaaniad ja muud spetsiaalsed piiratud ajaga pakkumised, tekitavad teatud juhtudel kiireloomulisust, sulete rohkem müüki peenete ja keerukate tehnikatega, mis tugevdavad teie suhet teie kliendiga, luues usaldust ja lojaalsust .

1.

Määra ajakava, mis hoiab müügi edenemise viisil, mis võimaldab kliendil prognoosida järgmise sammu protsessi igas punktis. Ajavahemik on eriti oluline teie suhtlemisel kliendiga. See on selles "müügirežiimis", mida kliendid sageli taganevad. Järgmise kontakti või ametisse nimetamise kohustus on võrdne, et hoida välja võimalus otsida lihtsat väljapääsu ja hoida tema vaimselt valmistumist ostuotsuse tegemiseks.

2.

Kuula rohkem kui sa räägid. Kuula piisavalt kaua ja teie klient ütleb teile oma probleemid. Tehke kokkuvõtte oma peamistest punktidest, et näidata talle, et te mõistate ja julgustate teda vabatahtlikult rohkem teavet hankima, sealhulgas tema vastuväiteid ostmise kohta. Küsi teravdatud küsimusi. Mida spetsiifilisemad saate temast teha, seda parem on teil kohandada ettepanekut, mis loob kiireloomulise lahenduse, pakkudes lahendust kergesti ligipääsetavale.

3.

Esitage otsustajale. Sa mööda kohtumist, mis toimub teie ja teie ettepaneku alluva ja otsustaja vahel, kuid jätab teid vestlusest välja. Lisaks lükatakse otsuste tegijaga kohtumine silmitsi müügiga edasi, lahendades vastuväiteid kiiremini ja tõhusamalt kui telefoni teel juhtida, pärast seda, kui otsustaja on oma meelest oma vastuväiteid proovinud.

4.

Lülitage tabelid oma kliendile. Kui olete oma esitluse ja väljakutsutud küsimused edastanud, küsige kliendilt, kas ta tunneb end mugavalt koos sinuga. Kui ta ütleb jah, palu tal aidata teil paremini mõista tema vajadusi, andes teile kaks või kolm konkreetset põhjust, miks. Klient veenab end ise ostma, sest põhjused tulenevad tema enda mõtlemisprotsessist. Ta liigub hinnangu andmisest, kas teie tootel või teenusel on väärtust, et tunnistada, et teiega töötamisel on konkreetsed eelised, mis vastavad tema vajadustele - mis on just kiireloomuline alus.

 

Jäta Oma Kommentaar