Kuidas luua rühmi meditsiinikindlustuse müümiseks

Paljude raskuste puhul tuleb arvestada, kui koondada töötajate meeskond, et teha koostööd mis tahes ülesande täitmiseks. Müügi segamine segusse suurendab ainult neid komplikatsioone. Te peate juhtima konkureerivate isiksuste suhtlemist ning juhtima oma müügimeeskondade ja kliendiorganisatsioonide liikmete vahelist dünaamikat. Kuid kindlustusmüügimeeskonna arendamise ja haldamise peamiste tegurite mõistmisega saate luua tõhusa müügimeeskonna.

1.

Nimekiri omadused, mida otsite müügimeeskonna liikmetest. Grupi tervisekindlustuse müüjad suhtlevad otse kliendiorganisatsiooni kõigil tasanditel liikmetega. Kohustused hõlmavad müügijuhtide tellimist ja kohtumist ettevõtte töötajatega individuaalselt või rühmades, et selgitada poliitilisi valikuid ja eeliseid. Otsige inimesi, kes oskavad käsitseda grupi esitlusi ja müügikõnesid. Valige üksikisikud, keda tunned, et neil on oskused selgitada tervisekindlustuse plaanide keerulisi aspekte nii töötajatele kui ka juhtidele.

2.

Valmistage meeskonnaliikmed grupi tervisekindlustuse müümiseks. Enamikus riikides peavad tervisekindlustuse müügitöötajad omama riiki, kus nad töötavad. Uurige testimisprotsessi ja väljastage igale meeskonnaliikmele uuringujuhised enne eksamit. Veenduge, et meeskonna liikmed teaksid, millal nad testi sooritavad. Kaaluge meeskonnaliikmete sertifitseerimist tervisekindlustuse müümiseks. Sertifitseerimisprotsess nõuab ka testimist, kuid see võib anda oma meeskonnale täiendava legitiimsuse. Tervisekindlustusega toote müümisel on oluline anda klientidele võimalikult palju põhjuseid, et usaldada oma meeskonnaliikmeid.

3.

Hoidke suhtlusjooned meeskonnaliikmete vahel avatud. Müügimeeskonna juhtimine nõuab korrapäraseid koosolekuid, et arutada müügistrateegiaid ja koordineerida teie rühma jõupingutusi. Samuti on oluline tagada koosolekute tõhusus. Looge kohtumised ainult müügimeeskonna liikmetele. Kasutage koosoleku aegu, et arutada rühma jaoks olulisi küsimusi ja ehitada meeskond ühtsesse üksusesse. Looge iga meeskonna koosoleku jaoks konkreetsed päevakorrad ja edastage päevakord eelnevalt. See annab müügimeeskonna liikmetele võimaluse kohtumisel rohkem osaleda. Näiteks, kui päevakorras on arutelu müügi taktika üle, saavad liikmed paremini ette valmistada ideid ja esitama sidusamaid argumente vähem tõhusate meetodite vastu.

Vihje

  • Kaaluge inimesi, kes on teie ettevõttes juba tööle võetud potentsiaalseteks müügipositsioonideks.
 

Jäta Oma Kommentaar