Kuidas luua sihtturu profiili ja positsioneerimiskirja

Sihtturu profiili ja positsioneerimisavalduse loomine on protsess, mis aitab ettevõtete omanikel tuvastada ja suhelda väljavaadetega, mis pakuvad suurimat võimalikku müügi edukust. Sihtturu profiil on lühike kirjeldus selle kohta, millist väljavaadet soovite müüa. Positsioneerimise avaldus on lühike kokkuvõte sellest, kuidas soovite, et väljavaated oma toodet või teenust tajuksid.

1.

Määrake oma toodete või teenuste sihtturg võimalikult täpselt. Sihtturgude profiil määratleb teile kõige tõenäolisemalt ostetavate väljavaadete omadused. Profiili loomiseks kasutage selliseid omadusi nagu vanus, sugu, asukoht, sissetuleku tase või haridus. Vanus või sugu on olulised omadused, kui müüte selliseid tooteid nagu rõivad või laste mängud. Keskenduge asukohale, kui teie tooted on saadaval ainult teatud piirkondades või kui need on asukohapõhised, näiteks matkamine või suusavarustus. Tulu on oluline, kui teie tooted kannavad lisatasu.

2.

Profiilid äriklientidele erinevad omaduste kogumi, sealhulgas ettevõtte suuruse, tööstussektori ja asukoha järgi. Tuvastage sihtettevõtete otsustajad. Otsus toote ostmise kohta võib hõlmata nii äri-, finants- kui ka tehnilisi töötajaid ja kõrgemaid juhte, kui ost on oluline kapitaliinvesteering. Näide äritegevuse sihtturu profiilist on keskmise suurusega ettevõtted, mis asuvad Midwestis asuvas tootmissektoris ja mille käive on üle 2 miljoni dollari.

3.

Uurige oma sihtturu huve ja eelistusi, et teada saada, mis on sinu enda jaoks kõige olulisem. Lähenege klientidele tagasisidet, paludes neil olulisi omadusi ja eeliseid. Tarbijad võivad kaaluda selliseid tegureid nagu "toode parandab minu elustiili", "see säästab mind raha" või "see teeb mind tervislikumaks." Äriklientide jaoks tuvastage võimalused ja probleemid, mis seisavad silmitsi erinevate ettevõtete tüüpidega, jälgides klientide tagasisidet või vaadates läbi tööstusharu uuringuid. Sellised väljakutsed nagu kulude vähendamine, kvaliteedi parandamine, turule jõudmise kiirendamine või konkurentsivõime parandamine on mitut liiki äri.

4.

Looge oma sihtrühma üksikasjalikum profiil, kogudes teavet oma huvide ja nõuete kohta oma veebilehel. Pakkuda veebilehe külastajate väljaandeid või eripakkumisi, mida nad saavad pärast registreerimisvormi täitmist alla laadida. Pakkuge leht, kus külastajad saavad luua ja uuendada oma profiile ning taotleda sinult teatud tüüpi teavet. Analüüsige nende eelistusi ja salvestage teave, mida nad soovivad isikupärastatud profiilide loomiseks.

5.

Tuvastage toote eelised, mis on teie klientide jaoks suurim väärtus. Võrdle olulisi tegureid oma toodete jõudluse, omaduste ja eeliste vahel. Kui teie toode on vastavuses peamiste klienditeguritega, kasutage neid tegureid asukoha määramise aluseks. Võrdle oma toodet konkurentide pakkumistega, et hinnata, kuidas saate oma toodet eristada. Seostage oma diferentseerimine kõige olulisemate kliendi väärtustega.

6.

Loo iga eraldi kliendisektori jaoks positsioneerimisseade. Kasutage ühtset vormingut, näiteks "selle sihtrühma jaoks, meie toode pakub neid olulisi eeliseid, mida meie konkurendid ei suuda." Kasutage positsioneerimisavaldust, et luua kaalukaid sõnumeid, et motiveerida ostuvõimalusi. Lisage kõik oma turunduskommunikatsioonidesse positsioneerimisklausli põhielemendid, et väljavaated saaksid järjepidevad sõnumid igas ettevõttepunktis.

 

Jäta Oma Kommentaar