Kuidas luua töötajatele õiglane müügikonkurss

Müügikonkursid võivad tuua teie ettevõttele energiat ja müüki, kuid kui kõik teavad, et parim müüja saab parima auhinna, ei pruugi see motiveerida kõiki teie poolt ette nähtud viisil. Mõnede võistluste reeglitega on võimalik luua töötajate jaoks õiglane müügivõistlus, mis annab kõigile võimaluse võita. Leiad, et kõik müügitüüpide tüübid vastavad nendele võistlustele hästi.

1.

Määrake kõigile auhinnad järk-järgult. Selle asemel, et võistluse lõpus välja anda üks auhind, võite anda auhindu kõikidele müügiesindajatele, kes vastavad teatud eesmärkidele. Näiteks pärast 10 müüki võib töötaja saada lisapäeva, kuid pärast 100 müüki võib ta minna ettevõtte tasuliseks puhkuseks.

2.

Määra eesmärgid ja auhinnad grupina, mitte individuaalselt. Müügiesindajad töötavad koos meeskonnana ettevõtte eesmärgi saavutamiseks. Kui meeskond vastab eesmärgile, saavad kõik kasu.

3.

Andke kõigile töötajatele võimalus võita suur auhind. Kui teie võistlusel on suur auhind, ei pruugi töötajad, kes tavapäraselt palju ei müü, ei pruugi olla motiveeritud, arvades, et neil ei ole selle hinnaga võimalust. Selle asemel, et anda tippmüüjale suur auhind, andke igale töötajale üks sisenemine iga müüdava müügi kohta. Top müüjatel on suurem võimalus võita auhind, kuid väike poiss on endiselt võimalus.

4.

Loo alternatiivseid eesmärke. Võib tunduda loomulikuks seada eesmärgiks müüa oma toodet, kuid muud edu mõõtmise viisid võivad anda oma madala müüjatel suurema edu. Näiteks võiksite tugineda võistlusele müügi või klientide rahulolu suurenenud osakaalu alusel.

5.

Andke pigem raha kui raha. Kui pakutavat auhinda on sularaha või kinkekaardid, peavad töötajad nende eest maksma. Töötaja ei pea aga väikeettevõtete ameti andmetel maksma ürituste eest sarnaste piletite eest makse.

 

Jäta Oma Kommentaar