Kuidas korraldada edukat müügimeeskonna koolitust

Hästi koolitatud müügimeeskond on väärtuslik vara mis tahes väikeettevõttele. Müügimeeskonna koolitus toimub sageli regulaarselt poolvormilistel koosolekutel iga nädala, päeva või kuu alguses. Edukas müügimeeskonna koolituskohtumine aitab müügitöötajal omandada teadmisi ja kogemusi, tegeledes samal ajal meeskonna praeguste suundumuste ja muredega, tunnustades silmapaistvaid saavutusi, pakkudes julgustust ja toetades töötajate motivatsiooni.

1.

Pakkuge kohvile, veele, mahladele ja kerge toidule kõigile osalejatele. Olge värskendused sellisel viisil, mis julgustab osalejaid igal ajal võtma. See aitab inimestel keskenduda kohtumisele, mitte näljale või janu.

2.

Looge koosolekule rangelt ajaga seotud päevakord, mis tagab, et esitlejad saavad arutada kõiki asjakohaseid punkte ilma määratud aja pikendamata. Ärge püüdke ühel koosolekul liiga palju teavet katta. Regulaarsete koosolekute ajastamine võib olla tõhusam kui üritada ühte arutelusse liiga palju teavet pigistada.

3.

Planeerige koosolek vähemalt 15 minutit enne soovitud algusaega. Lubage meeskonnaliikmetel enne koosoleku algust mitteametlikult vestelda suupisteid. Teatage kõigile meeskonnaliikmetele, millal tegelik koosolek algab, ja alustage kohtumist õigeaegselt. Esitage iga osaleja jaoks koosoleku päevakord, et igaüks teab, mida oodata.

4.

Vaadake üle meeskonna hiljutised saavutused või edusammud osakondade eesmärkide suunas koosoleku alguses. Arutlege eeskujulikke saavutusi või üksikute meeskonnaliikmete ja kogu grupi edu, mis seab arutelule positiivse ja ühistoonilise tooni. Meeskonna liikmetel on aega jagada julgustavaid või humoorikaid anekdoote müügipõrandast või -väljast, et tuju kergendada.

5.

Kata osa käimasolevast müügikoolituse õppekavast koosoleku ajal. Kasutage põhjalikku õppekava. Võtke aega, et teie müügijuhid töötaksid teie ettevõttele välja programmi või investeeriksid kaubanduslikult kättesaadavasse müügikoolitusprogrammi.

6.

Pärast käimasoleva müügiõppekava läbivaatamist arutage oma konkreetse meeskonna võimalikke parandusi. Käimasolev õppekava on mõeldud teie müügipersonali oskuste ja oskuste pidevaks kasvamiseks, samas kui see arutelu peaks olema kohandatud vastavalt teie meeskonnaliikmete igapäevastele vajadustele ja kogemustele.

7.

Andke meeskonnaliikmetele aega küsimuste esitamiseks või täiendava teabe jagamiseks koosoleku lõpus. Luua avatud, mitteohtlik õhkkond, mis julgustab nooremate meeskonna liikmeid esitama tähelepanekuid, ideid ja küsimusi. Tuletage osalejatele meelde järgmise koosoleku kuupäeva ja kellaaega enne vaheaega.

Asjad vajavad

  • Suupisted
  • Müügikoolituse õppekava

Vihje

  • Tehke märkmeid iga koosoleku tõhususe kohta ja vajadusel muutke koosoleku teemasid, sõiduplaane või vorminguid, et saavutada konkreetse meeskonna suurim mõju.
 

Jäta Oma Kommentaar