Kuidas muuta toote nime turundusstrateegiaks

Mõnikord võib turu muutumise tõttu kahjustada toote nime. Vaadake Hey Song Company juhtumit. 60 aastat turustas ta edukalt Sars-i karastusjooki, mis on lühike selle peamise koostisosa, sarsaparilla kohta. Siis tuli Hiinas tõsise äge hingamisteede sündroomi - SARSi - surmav puhang ja müük hakkas langema nimesidumise tõttu. Ettevõte muutis toote nime Hey Song Sarsaparillaks ja müük taastus. Kui toote nimi ei toimi hästi, võite seda karmistada, lootuses muutuda turul või võtta oma nime muutes proaktiivset lähenemist.

Lähenemine avatud meelega

Toote nimetuse muutumine avatud mõtlemisega on ümberkorraldamise turundusstrateegia kõige olulisem element. Kuigi see võib tunduda lihtne, võib see olla äärmiselt keeruline. Edukaks muutmiseks ei ole probleeme võimalik vaadata läbi sama objektiivi, mis ehitas varasemaid edusamme. Alatäitva brändi keskmes on organisatsiooniline rahulolu - ja miski ei toeta enesega rahulolu, nagu eelnev edu. Turundusstrateegiad peavad olema paindlikud ja kohanevad turu muutustega.

Hinnake kulusid

Turundusplaani koostamisel, et taaskäivitada oma toote ümbertöötlemine, hinnake kõiki sellega seotud kulusid. See võib hõlmata uut logo või toote etiketi kujundust, ümberpakendamist, kõigi trükitud materjalide ümberkujundamist, reklaammaterjale, märgistusi ja bännereid, tooteandmeid ja muid malle ning muudatusi teie veebisaidil, blogis ja muus elektroonilises kaubamärgis, sealhulgas muudes veebisaitides. Pidage meeles, et kui tarbijad internetiotsinguid teostavad, võib see olla segane, kui teised saidid ei kajasta selle uut nime. Te peaksite eeldama, et kulud on olulised.

Looge kliendikeskne strateegia

Määrake, millist tüüpi terminid teie kliendid otsivad seoses teie tootetüübiga ja milliseid tingimusi nad kasutavad konkurentsivõimeliste toodete hindamiseks. Olge oma sihtkliendi tuvastamisel spetsiifiline. Üks üldine viga turundusstrateegia väljatöötamisel ümberkaubamise jaoks on sihtturu kindlakstegemisel liiga lai. Looge üks või kõige rohkem kaks turundussõnumit ja käivitage need oma sihtkliendile optimeeritud turgudele. Takistage kiusatusel valida turustussõidukeid just seetõttu, et nad on odavad.

Hallake klientide ootusi

Turundusstrateegiate üksikasjad on erinevad sõltuvalt sellest, kas te muudate toote nime ilma toote enda muudatusi tegemata või toote nime muutmisega, sest see on „uus ja täiustatud”. Mõlemal juhul on oluline hallata teie kliendi ootustele. Nagu esialgse kaubamärgi puhul, peab toode täitma oma lubadusi. Erinevalt algsest brändimisest võib ümbertöötlemine aidata kliendil toote varasemat positsioneerimist „õppida” või, nagu näiteks Sars'i pehme joogi näite puhul, kaugus toote soovimatust ühendusest. Enne toote taaskäivitamist tuleb hoolikalt kaaluda kliendi ootuste juhtimist toote meisterlikult kujundatud kommunikatsiooni, pakendi, mis rõhutab selle uut asendit, ja jõulise kohustuse eest seista toote taga, näiteks garantiid ja garantiid.

 

Jäta Oma Kommentaar