Abi müügikoosolekutega

Müügikohtumine võib olla teie müüjate jaoks väärtuslik motiveeriv ja hariv vahend, sest nad saavad väärtuslikke ideid ja teadmisi, et aidata neil tootlikkust suurendada. Kuid halvasti planeeritud või ebaoluline kohtumine teeb vaid oma müüjate väärtusliku aja raiskamise. Mõned ideed aitavad teie müügikoosolekuid võimalikult produktiivseks ja kasulikuks muuta.

Müügifookus

Müügikoosolek viib teie müüjad eemale oma müügitegevusest, mis takistab nende võimet raha teenida. Oma koosoleku jaoks entusiasmi loomiseks veenduge, et teie koosoleku eesmärk on tutvustada ideid või teavet, mis aitavad teie müüjatel tootlikkust suurendada. Kui peate lisama "majapidamisteenused" või haldusteenused, hoidke neid lühidalt. Samuti on hea mõte luua kirjalik päevakord ja jagada seda enne koosolekut ning küsida oma müügiesindajatelt, milliseid päevakorrapunkte nad soovivad lisada.

Julgustada osalemist

Teie müüjad saavad oma töö käigus väärtuslikke teadmisi, seega kasutage ära oma ainulaadseid teadmisi, julgustades nende aktiivset osalemist koosolekul. Üks võimalus selle saavutamiseks on, et üks müüja esitaks ettekande oma erialavaldkonnast, mis võib olla kasulik kogu grupile. Näiteks kui müüja on sulgemise ajal eriti vilunud, paluge tal seletada ja demonstreerida koosoleku ajal erinevaid sulgemismeetodeid. Teine idee on kohtumise lõpus ruumi ringi liikuda ja igal müüjal olla üks asjakohane mõte, tähelepanek, idee või arusaam, mis võib teisi aidata.

Tunnista saavutused

Tunnustamine võib olla müüjate tugev motivatsioon, seega võta oma müügikohtumiste ajal aega oma personali saavutuste äratundmiseks. Tunnustuse liigid võivad hõlmata müüja, kes on saavutanud müügieesmärgi või kes on saanud suure konto, tunnustamise. Auhinnad, nagu laigud või trofeed, võivad olla saavutuseks alalised sümbolid. Avalik tunnustamine võib motiveerida ka teisi müüjaid püüdma saavutada oma eesmärke.

Pakkuda koolitust

Isegi kõige kogenumad müüjad saavad kasu täiendavast koolitusest, eriti kui teie tööstus on täis tooteid või tehnoloogiaid pidevalt muutuvaid. Realty Timesi veebisaidi kohaselt peaks koolitusele pühendama umbes 15-20 minutit teie müügikoosolekust. Koolitus võib toimuda mitmel kujul, kaasa arvatud tooteteadmised, motivatsioon, müügitehnikad või uuringumeetodid. Samuti võite kutsuda üksikisiku teise piirkonna või ettevõtte osakonnast, et pakkuda oma teadmisi, näiteks IT-juhi näitamine, kuidas kasutada uut kliendiandmebaasi.

 

Jäta Oma Kommentaar