Kas müügitulud mõjutavad murdepunkti?

Iga uue ettevõtte põhieesmärk on müüa mõnda toodet või teenust, et teenida tulusid, mis ületavad kulusid. Kulusid ületavaid tulusid nimetatakse kasumiks ning ettevõtete omanikud saavad hoida kasumit tuluna või investeerida oma ettevõtete kasumit kütuse kasvuks. "Murdepunkt" kirjeldab müügitulude taset, mida ettevõte peab kahjumi vältimiseks.

Lõhkumise alused

Mõiste "lagunev" kirjeldab olukorda, kus ettevõte ei teeni kasumit ega kaota raha. Teisel juhul peab ettevõtte müügitulud olema võrdsed tema kogukuludega. See tähendab, et lävepunkt on punkt, kus müügitulud on võrdsed kogukuludega. Ettevõte peab teenima kasumlikkuse saavutamiseks rohkem tulu kui see, mis on vajalik katkestuspunkti saavutamiseks.

Müük ja murdepunkt

Kuna katkestuspunkti määrab kogumaksumus, ei mõjuta tulud vahetulemust otseselt. Müügitulud määravad siiski, kas ettevõte jõuab tegelikult oma katkestuspunkti. Kui tulud on kogumaksumusest väiksemad, ei jõua ettevõte katkestuspunkti, mis toob kaasa kahjumi. Ettevõte, mis ei suuda piisavalt müüki katkestuspunkti täitmiseks, kogub võlga aja jooksul, mis võib lõpuks põhjustada ettevõtte tegevuse lõpetamise.

Läbimurde analüüs

Läbilöögianalüüs on strateegiline planeerimisvahend, kus ettevõtete juhid arvutavad katkestuspunkti. Tasakaalu kindlaksmääramine võimaldab juhtidel teha müügieesmärke ja välja selgitada, kui palju üksusi nad peavad kasumi teenimiseks müüma. Ettevõtetel on kaks põhilist tüüpi kulusid: püsikulud ja muutuvad kulud. Püsikulud on kulud, mis jäävad samaks lühiajaliselt ja muutuvkulud on kulud, mis varieeruvad sõltuvalt müüdud ühikute arvust. Läbimurdepunkt tekib siis, kui müüdud ühikute arv korrutatuna ühiku kasumiga võrdub püsikuludega. Kasum ühiku kohta võrdub üksuse müügihinnaga miinus selle üksusega seotud muutuvkulud.

Kaalutlused

Alustavad ettevõtted võtavad tihti kahjumi esimese paari kuu jooksul, kui nad arendavad oma tooteid ja teenuseid ning meelitavad lojaalsete klientide baasi. Teisisõnu, paljudel uutel ettevõtetel on müügitulusid, mis jäävad katkestuspunktist väiksemaks. Eesmärgi seadmine murdepunkti jõudmiseks teatud aja pärast on väikeettevõtete planeerimise ühine osa.

 

Jäta Oma Kommentaar