Tajutava väärtuse määratlus

„Tajutav väärtus” on oluline turunduskontseptsioon. See on turunduse keskmes ja tegeleb üksnes kliendi tajumisega toodetest. Tajutav väärtus on konsolideeritud meede, sest selles võetakse arvesse subjektiivseid arusaamu, mille piirid on hinna ja muude objektiivsete kuludega.

Põhitõed

"Tajutav väärtus" muutub oluliseks, kui tooted on üksteisega väga sarnased. Külma ja köha ravimid on head näited tajutavast väärtusest konkurentsikeskkonnas. Kuna paljud konkureerivate tootemarkide koostisosad on identsed, peab toote müüv ettevõte üles ehitama subjektiivse ettekujutuse oma toodetest, mis muudab selle toote ainulaadseks. Sõna “tundub” on võtmesõnaks. Nad ei ole tegelikult erinevad.

Omadused

Selline „väärtus” on tõesti tegusõna; see on hindamise protsess. See tähendab, et klient, kes ostab toote tihedalt konkurentsivõimelisel jaemüügiturul, „hindab” erinevaid kaubamärke, mis ei põhine tehnilistel või teaduslikel kriteeriumidel, vaid kujutiste ja ideede keerises, mis tulenevad kaubamärgist. See muutub veelgi olulisemaks siis, kui toode sisaldab tehnilisi omadusi, mida keskmine klient ei saa loota - kemikaalidest köha siirupis kuni plasma televisiooni sisemusse. Keskmine tarbija võib kaotada reklaami, mis rõhutab toote tehnilist laadi. Seega rõhutavad ettevõtte reklaamijad teisi, puhtalt subjektiivseid elemente tootes, näiteks selle populaarsust.

Hind

Hind on tavaliselt „objektiivne” näitaja, mis on teatud dollarites ja sentides. Turundajad, kes läbivad taju, kohtlevad hinda nii objektiivse meetmena kui subjektiivsena. „Maksumus” on laiem ja laiahaardelisem „hinna“ mõiste. Kulud kui majanduslik muutuja hõlmavad nii subjektiivseid kui objektiivseid ideid. Midagi, mis on suur nõudlus, võib vabaneda hinnatõusust, et tootjad saaksid rohkem. Kliendi jaoks, kes tegelikult toodet soovib, ei ole see hinnatõus tõesti „kulude” suurenemine, kuna tootest saadud rahulolu on väga suur.

Konkurents

Subjektiivsus kulude hindamisel on konkurents. Ettevõtted, kes konkureerivad kitsas turul väga sarnaste toodetega, näiteks Interneti-teenuse pakkujad, vajavad oma toote reklaamimiseks midagi uut. Hindade ja kulude mõistmise manipuleerimine on selle jaoks vana meetod. See tegeleb tajutava väärtusega, sest toodet võib pidada paremini rahuldavaks, kui see arusaam, kui see on nutika reklaamikampaania tulemus. Kui Saturn autotootjad hakkasid tootma tihedalt konkurentsivõimelises kompaktne auto turul, rõhutas ta oma rahulolevaid töötajaid ja hoolitsemist keskkonna eest. See reklaamikampaania aitas Saturni liinil edu saavutada, sest tarbijad tajusid, et nad ostavad mõttesse, eluviisini, mitte lihtsalt teise väikese autoga.

 

Jäta Oma Kommentaar