Parim müügi hüvitamise plaan

Parim müügikompensatsiooniplaan annab tunnustuse neile, kes täidavad või ületavad müügieesmärke, pakkudes samal ajal agentidele baasipalka madalamate perioodide ajal või ehitades püsiva äritegevuse raamatut. Möödas on päevad, mil müüjad olid valmis töötama ainult komisjonitasu alusel. Väga vähesed ikka veel teevad. Kuid majanduslike turgude volatiilsuse perioodidel soovivad müüjad, et põhipalk oleks tagatud koos võimalusega teenida boonuseid ja vahendustasusid.

Aluspalk

Kõrgeim müügikompensatsiooniplaan on lisatud põhipalgale. Muidugi võib tunduda kutsuv palgata müügiesindajaid, kes ei saa tasu, kui tehing ei ole lõppenud. Siiski on teil oht, et palkate vähem kvalifitseeritud või vähem pühendunud müügiesindajaid ainult komisjonipaketiga. Ainult komisjonitasu müügiesindajal on pidu või näljahäda. Kui ta ei suuda oma ettevõttega oma äri sulgeda, ei jää ta oma ettevõtte juurde väga pikka aega. Selline müügiesindaja tegutseb tavaliselt oma huvides, mitte teie ettevõtte või kliendi huvides. Müügiesindajale põhipalga tagamine tagab, et ta saab ennast koolituse või väljavaadete loomisel toetades ise toetada. 30 protsendiline baas 70 protsendilise komisjonitasuga on enamikus müügikeskkondades üsna tüüpiline.

Komisjon

Hästi struktureeritud komisjonid võivad olla teie müügipersonali jaoks suurepärane stiimul. Mida rohkem raha müügiesindajaid müügi eesmärkide saavutamise või ületamise teel teeb, seda raskem on teie müügipersonal nende ületamiseks. Parimatel müügikompensatsiooniplaanidel on konkurentsivõimeline põhipalk ja mitmetasandiline komisjoni struktuur. Mida paremad on teie agendid, seda suuremad on komisjonitasud. See tasulise toimivuse mudel on paljudes müügikeskkondades tavaline. Mõned ettevõtted võivad maksta ka rohkem vahendustasusid, kui agendid müüvad uusi või olemasolevaid kliente või keskenduvad uutele toodetele võrreldes olemasolevate klientidega.

Boonused

Kuigi komisjonitasu teenitakse, kui müügiesindaja sulgeb äritegevuse, teenitakse boonuseid, kui müügiesindaja ületab oma müügieesmärgi. Boonused premeerivad suurepäraseid tulemusi ja neid võib maksta kord kvartalis, poolaastas või aastas. Boonused võivad olla rahaliste stiimulite või kõigi kulude eest makstud puhkusepaketi kujul. Ideaalsel kompensatsiooniplaanil on lisaks vahendustasudele ja agentide põhipalgale mitu preemiat.

Kaalutlused

Veenduge, et teie kompensatsiooniplaan sisaldab põhipalka, mitmetasandilist komisjoni struktuuri ja mitmeid boonuseid, kui teie eesmärk on luua parim plaan. Teie komisjonitasud peaksid olema struktureeritud nii, et teie esindajad täidaksid müügieesmärke, samal ajal kui boonuste auhindade eesmärgid tuleks seada nii, et teie esindajad asendaksid iga-aastase müügieesmärgi. Olge ettevaatlik, et mitte seada liiga agressiivselt komisjoni või boonuste väljamaksmise eesmärke. Teie eesmärk on motiveerida oma esindajaid mitte heidutada neid. Vaadake läbi jõudlus, et määrata kindlaks, kui hästi agendid tegid ja seejärel seada mõistlikud ootused teie agentide sissetuleku kohta.

 

Jäta Oma Kommentaar