Kanali turunduse kohta

Kanali turustamist nimetatakse sageli push-turunduseks. See on toodete otsene reklaamimine jaotuskanali liikmele tootja, hulgi- või jaemüügi tasandil. Jaemüüjad keskenduvad tavaliselt reklaamitegevusele lõpptarbijatele. Kuid tarnijad on suunatud ka müügiedendustegevusega tootjatele, hulgimüüjatele ja jaemüüjatele.

Tootja sihtimine

Tootjad ostavad tooraineid ja muudavad need tootmisprotsesside kaudu valmistoodeteks. Tarnijad, kes toovad tooraine välja või ostavad neid tootjatele, kasutavad sihtotstarbelistele tootjatele kanali turustamist. Sellistel tarnijatel on tavaliselt müügitöötajad, kes ehitavad ja haldavad kontosid tootjatega. Lisaks sellele võivad tarnijad pakkuda hulgimüügi tehinguid ja allahindlusi, et tekitada rohkem ostu aeglasematel tootmisaegadel või kui neil on liigne materjali inventar.

Tootja hulgimüüjale

Tootjad peavad oma valmistoodangut hulgimüüjatele ja mõnikord jaemüüjatele reklaamima. Hulgimüüjad ostavad kaupu tootjatelt ja müüvad neid jaemüüjatele. Hulgimüüja omandab ja kannab ainult selliseid kaupu, mis tema arvates omavad tugevat turunõudlust või pakuvad edasimüügis head väärtust. Seega võib tugeva brändi mainega tootja sageli kasutada müügitehnikat, mis rõhutab kasu. Kuid uuemad või vähem tõestatud tootjad peavad sageli pakkuma hulgimüüjatele allahindlusi, mis suurendavad nende edasimüügipotentsiaali ja kasumlikkust.

Jaemüüja hulgimüüja

Tootjad müüvad mõnikord otse jaemüüjatele. Seega edendavad jaemüüjatele tootjad ja tavapäraselt hulgimüüjad. Jaemüüjad ostavad kaupu, mida kliendid nõuavad ja pakuvad head märgistusvõimalusi. Hulgimüüja müügiesindajad kohtuvad jaemüüjatega, et veenda neid, et kliendid soovivad kaupu, mida nad kannavad või levitavad. Sarnaselt tootjatega peavad hulgimüüjad sageli pakkuma hulgi allahindlusi ja stiimuleid, et jaemüüjad saaksid kaupa ilma tõendatud müügiajalugu kandmata.

Muud kaalutlused

Jaotuskanali liikmed tegelevad nõudluse stimuleerimisega sageli ka otse-tarbija turundusega. Näiteks tootjad ja hulgimüüjad arendavad reklaame või trükireklaame, et luua arusaam brändi kvaliteedist. Kui tarbijad nõuavad kaupu, tunnevad kanalipartnerid neid rohkem sundida. Lisaks müüvad mõned tootjad ja hulgimüüjad keskmisest mehest kõrvaldamiseks mõningaid tooteid otse tarbijatele.

 

Jäta Oma Kommentaar